《奄奄一息的深圳小企业主的自白》

景远

第1节
作者: 刘起来是我          


　　日期：2011-11-27 9:45:00
　　昨晚一夜没睡！今天周日，工厂休息，我来吐吐槽。
　　我叫刘XX，今年35岁，在深圳开了家万能电池厂，工厂最高峰时有四五十个工人，月收款可达百万以上。现在工厂只有二十多个工人，除了账面上的一些客户欠款数额，现在上万元的款项都不好要，前天有个供应商，下午就开始催我，我欠他一万二，他要我先打给他一千，这之前，谁要这点钱，都不好意思开口，可想而知行业内有多难。更难以置信的是，往年到了年底，电子业如火如荼，今年到了这个时候，各处死寂一片，我之前自己做些产品，主要是商务和质量还算好的手机电池，现在只做些来料加工，比如大家在路上听到骑着单车，车屁股后面唱着震天响的歌，那催动唱歌的电池可能就是我加工的；比如前几天和一个卖唱佛机的签了几千个电池加工的合同，利润很薄，一个两毛钱。最主要的还是为手机厂家加工电池，今年华强北的山寨手机死了一大片，可以看到的是，山寨手机快要寿终正寝了，我这个厂子能够维持到什么时候，真是难说，前几个月每个月都亏损三到五万。工人工资五万多，房租2万7，水电和工人住房以及伙食补贴等等，正常一个月的开支是九万多将近10万，这个月更麻烦，三天两头开不了工，办过工厂的人大概知道有两样事工人是最怕的，一怕你发不出工资，二怕你没活干。他们会有朝不保夕的感觉，军心一动，留不住人，现在工人有多难招，在深圳的小企业主一定深有体会。

　　工厂还不是最麻烦的，六个月前因为工厂生意极其清淡，急着想做点新产品，多少赚点，投资了17万做蓝牙耳机，半成品的时候，就知道失败了，17万连水泡都没冒一个，就翘了。之后我极其看好苹果四代的外挂电池，我们行话叫苹果皮，因为苹果四代手机除了电池不够用（天天充）和信号不够好（一握死）外，堪称完美，我相信苹果皮有市场，但手头没钱，我跟妹夫说了这事，他开了一家健身房，手头有些钱，他比较相信我，因为他亲眼看见我做万能电池，从几万块起步，一两年内做到几百万的资产。苹果皮的各种费用在60万，妹夫出20万，我出40万，这40万，我深圳最大最优质的客户答应给我20万，这几年来，他共欠我四十万多万，另外20万，是我上海和北京的客户答应在两个月内还给我的，也是前几年电池生意好时欠下的，当时设想，妹夫的20万前期启动，后期我的钱就陆续跟上了，没想到，妹夫开车撞了人，保险公司之外，他自己要掏30多万，主要责任在他，他说健身房生意不好，总之手头没什么钱了，又大概看到市面上有诸多苹果的外挂电池，不再看好我们手头做的产品，要求撤资，我手头根本就没钱，只好刷三张信用卡共15万，又东挪西凑地把钱还给他，最可恨的是，深圳的大客户在答应我还钱的一周前跑路了，人家算他共欠了外债500多万（媒体有报道）。另外两个客户答应的20万，一共只还了我3万，他们说，杀了他们也拿不出钱来了。

　　苹果皮的设计费，开模费，打样费，现在已经用了三十多万，本计划十一月初就产品上市，就能收到些卖产品的钱了，不料不断修改模具和改进外观，还有喷漆的问题，充电的LED灯的问题，一拖一拉，时间最少要拖长一个多月，最乐观估计要到下个月二十号才能上市了。前几天去华强北，看到几款新出的外挂电池，样子很好看，价格比我想象的要低得多，我知道商家一定是想大面积占领市场，才出此低的价格。最恶心的是，越是市道不好，大家越要现金才办事，以前需要六十万办成的事，凭信用，20万就能搞掂，现在没有50万就会搁浅在那儿，哪一个小环节出问题，就得等死。我这已经骑虎难下，自己的产品也有一定的优势，只好继续往前挣扎了。

　　2011年10月20号，因为资金链断裂，我托朋友找高利贷借了50万，月息10%，给我钱时是45万，5万利息当时就扣走了，11月20号我还不出50万，经过中人说情，再次看了我家的房子，车，还有我工厂的库存，才答应延期两个月，但月息增加到12%，20号已经付了6万的月利息，12月20号再付6万的利息，2012年1月20号还本金50万。
　　现在我粗步算了一下，工厂一个月开支十万左右，到过年前两个月，20万。高利贷本金还要还56万，信用卡3张，（8万十4万十3万），一共15万，房贷每个月九千多，我的个人开支很节省，在关外做小企业主的人都知道，可以拿很多钱去做生意开发产品，但不会花太多钱在吃喝穿用上，我穿九十多块钱的裤子，背的几百块钱的包，而且还是用了好几年的，但有一辆20多万的车，买了有一年多，丰田的，主要还是为了送货，原来租人家的车送货，但觉得费用太高，去年手头也还宽裕就买了这车。但是油钱和房贷也不少，所以，简单算，还有50多天，我要是赚不到90多万，真的怕是要跳楼了。

　　日期：2011-11-27　11:36:51
　　我有三个手机号码，一个原来是准备私用的，后来成了公用的了，一个是原来做万能电池保留下来的号码，一个是新买的，一般电话我都不接，因为知道大部分是要钱的，虽然外欠的钱不多，才几十万——单指工厂这一块的账，但老是被人催还是很烦，外面欠我的这几年有三百多万，前几天和会计兼总管算账，有两百多万的死账是肯定收不回的，还有八九十万，是优良客户欠的（现在也要打问号了），大概能收回，但不可能一下子收回来，因为售后服务和正常维持运转。我的头发四年内白了三分之一，起码有一大半是因为接电话。

　　昨天我的一个客户老王电话不通，他的客户都纷纷打电话给我，问他会不会跑路，老王是湖南人，我帮他加工低端电池，我跟他的客户说他应该不会跑，但绝对不为他做担保，他还欠我十多万的加工费，有一部分电芯存放在我这里，刚跟主管对了一下，有七八万的存货，像老王这样没有固定工厂和房子的人，只要一个不接电话，或电话不通，人家就怀疑他要跑路，经济危机之下，人人如惊弓之鸟，老王其实是个很爽快的人，三四十岁的时候，手头就有几百万资产，后来因为激进投资，跟人开发什么矿，被坑了，几年后又翻身，他有六个孩子，大的儿子已经结婚，在湖南老家开了一个彩印厂，还有一家砖窑厂，家里是不愁，底子不薄，自己五十好几了，独身闯深圳，赚得多用得多，赚得少就用得少点，三天两天找情人，人长得尖嘴猴腮，但找的情人不错，不过不会长久，只要上手了，人家一开口要钱，他就闪人。

　　刚才终于把老王电话打通了，他欠人家高利贷5万，今天到期，人家说迟一天罚五千块钱，一直往上翻，放他高利贷的人是海南人，真正的狗脸，我们都是所谓的朋友，当初我跟老王讲过，不要跟这种人深交，他非要交往，还说人家好，我都没想到他会问海南货借高利贷，海南货我几年前就认识，他是那种你欠他几百块钱他可以当面翻脸说杀你全家，你一还钱，马上抱你脖子跟你称兄道弟的那种人。

景远

第2节作者: 刘起来是我          

　　老王要我想办法凑点，我这个人就是心软，让会计兼总管小郑给他划了一万，小郑是个广东梅州的姑娘，我很喜欢——（大家别想歪了，人家有老公，有孩子，广东大部分女人是很会过日子的人，她真心实意帮我管理工厂，帮我节约开支，她也是跟我最久的工厂元老之一，我给她的工资开了四千多了，正常工人一千八到两千（我这开的工资算是高的），三百的饭补，住的我统一租的宿舍，我还是单身，一是太忙，没时间恋爱，二是圈子太窄，除了一帮跟我们一样天天弄山寨手机和电池的爷们，见不到几个像样的女人，三是深圳的女人很现实，找个工厂妹我不甘心，我又长得不起眼，好的白领也未必看得上我。）也很放心，工厂的工人不知道实际情况，她全知道，说争取这个月把开支压缩到八万。

　　老王上个月接了一批电池在我这加工，马大哈的他犯了个超低级的错误，没有试机，电池做出来后，一装上那山寨手机，就完蛋了，电池报废，又延误人家，总的这一批货赔偿加报废就损失了十多万，他只是个小客户，损失这么多，已经失血过度了，就算现在跑回湖南老家，也正常。
　　我身边的供应商一个一个地倒下了，身边的商家一个一个的支持不住，关张歇业了，华强北搞电子的商铺，原来月租要两万多的，现在四五千都没有人要，还有大把空着，我身边所有的人，现在只做现金交易，因为谁也信不过谁，你利润再高，说得再天花乱坠，只要不是现金，免谈。我新产品苹果皮，跟老家一朋友说，他说产品听起来不错，他可以帮我卖给中国电信，而且是高价，但要一年后结账，我说你翻十倍，一年后结账，我也不考虑跟你做这笔生意。

　　我三个月前就只谈现金，所以工厂经常没事干。 
　　日期：2011-11-27　13:14:24
　　有篇文章，深有同感，转过来给大家看下。
　　在华强北活着
　　某一天,当你来到华强北，啊！是了，是叫中国华强北！！ 
　　你站在赛格门口，会有至少三波人上来跟你热情的打招呼，第一批是淳朴厚实的乡下妇女模样的，一脸沟渠写着华夏五千年文明的沧桑，她们一开口就道：发票！发票！或者也有乡音浓郁的：挖票！挖票！，再或有压韵的：票啊票！票！你若是初来这座城市，你会纳闷：那是什么意思？？卖发票的？卖什么发票？我可以告诉你，这些乡村妇女委实神通广大，只要你能想到的发票，她们统统都有，而且业务熟练，分工明确，甚至有不满意的可以退货退款！ 

　　你继续往前走，这时，会有一个把衬衫扎在西裤里的年轻人背一个黑色的公文包，在走过你身边，与你擦肩而过时，突然压低声音，神秘兮兮地对你说：要笔记本不？你还没回过神来，但见他刷拉一声，拉开包包，里面一台IBM或者联想的本本．你随口问多少钱，他会当场报一个绝对令你心动的价格！当然了，他还兼职代理各种品牌的手机，只要你能想到的，市面上有的，他都有！ 

　　好吧，你总算没有立马掏钱买了那台笔记本，虽然你还有些想回头去喊他，但是还没等你喊出口，至少会有三个人走上前来，热情的对你说，要DVD不？DVD,软件，影碟！啊！对了，还有丁度巴拉斯的精美封装的专辑，绝对珍藏版！价格好说，有兴趣可以上楼去看看货！ 
　　好了，你终于按捺不住好奇，跟着那人七拐八拐，来到旁边楼上某个小房间，你将会愕然发现，里面已经有好多人在满地挑选了，如同菜市场一般，以为早行人，更有行人早！你挑完自己苦寻多年欲购而不得的碟片，揣在怀里如同做贼一样走出房间，来到街上． 
　　华强北的人流依然滚滚，随处都是翻筋斗的小猫小狗，或者跳来跳去的神奇小人，也有斯文的上衣口袋里插着钢笔的文化人士，在一边摆摊――设计签名，好了，你付费几十元，终于很实惠的得到一本画册，以后总算可以象那些大腕儿明星一样，大手一挥，刷刷刷几笔，签出来一个别人左看右看，转180度看，转360度看，也看不出来哪个是姓，那个是名，甚至看不出来名字是几个字的，当然了，那也许只是拼音签名的一种． 

　　啊！周末的华强北真是热闹，身材火辣的三星MM露出妩媚的小蛮腰跳着热舞，向你兜售它们的那些什么MP4或者什么相机之类，各个手机品牌店门口巨大的音响，让整条街道好象变成了一个巨大的迪厅，无论走哪儿都是咚！咚！的低音炮的轰鸣声，震的你心里发慌．别介！这里是整个亚洲最大的电子市场，在赛格，每日电子产品的成交额，全亚洲，无出其右者，关外的工厂日夜不停的生产，组装，在这里，你能买到全中国最便宜的电子产品，虽然这座城市的消费是出了名的高的，但是，你得知道，无论是在北京，西安，成都，乌鲁木齐，甚至呼和浩特，哈尔滨，乃至遥远的非洲，中东，电子产品商铺里的东西，都是在这里提货，你就会理解，甚至明白，什么叫做世界的工厂！ 

　　也许是命中注定，也许都是那么顺其自然，自己与华强北有着不解之缘！
　　华强北路是深圳最繁华的商业街区之一，这里集中了全国最大的电子市场、全国最大水货手机和山寨手机市场，每天人流数以百万计。这里每一个工作人员似乎都非常忙碌，因为生意实在太好了。
　　那些看似跟华强北没关系、没有自己的店铺，但也在做生意、不在任何商家打工但也在这里工作，他们也许是社会最底层，但他们也是这繁华都市的一份子。他们有人选择了下贱且肮脏地活着，有人选择高贵而卑微地活着，人性体现在每个人的脸上。
　　在此，向每个高贵的灵魂致敬，你们让我看到了尊严，你们就是尊严
　　日期：2011-11-27　14:52:50

　　刚刚一个人喝了点酒，心里堵得慌，来到深圳，客户几百，可真正能交心的朋友几乎没有，逢年过节，或者周日不去工厂，我找不到娱乐，不知道要去哪里，以前偶尔和所谓的朋友去唱唱K，现在年底，个个为钱焦头烂额，唱K的人也少了。我和家里人十天半月也不会通一次电话，似乎彼此都忘记了，感觉很悲哀。
　　说回正题，不管承不承认，深圳的很大优势还是在电子产业，据说——不敢负责任，深圳华强北电子产品的现金流量，每天占全中国电子市场的60%，可以负责任地说，如果要做电子生意，一定还是在深圳有先机，这里，拿着几千几万块钱，一夜暴富成百万千万富翁很正常，（我当初就拿的两万多块钱，一两年内就有几百万的正资产，要不是外面欠的死账太多，现在日子不会这么难过，以前电池利润高，赚钱容易，什么产品什么商家要货都敢往外放，傻逼一个我），比如你有一个好点子，或者好的产品构思，甚至你只要复制那些品牌产品，只要占领先机，百万是轻而易举到手的事，但你一定不要指望电子产品的专利权，这个行业淘汰得太快了，一个产品上来一两个月没有卖出去，几乎就是一个死，山寨实在是太快，你要是老老实实等着拿到专利去卖，那就完蛋了。

　　这个行业赚得快，死的也快，拿个几十几百万开发一个产品出来，几个月没回本，你就哭吧，我有一个朋友去年花了两百多万，请了许多工人，租了间漂亮的新厂房，花了二十多万装修办公室和厂房，又花了二十多万买了辆车，誓言打造中国最好的电池，要比飞毛腿还好，（搞电子的应该懂飞毛腿在业内的份量），打个比方，人家的手机电池成本六七块，他的成本到了18块甚至以上，我说你不是来深圳赚钱，是来深圳花钱的，摆花架子有什么用？赚钱才是硬道理，你这样子一定活不长，他鄙视我小气抠门，还骂我眼红他的好办公室（这话带点玩笑），没几个月，他的工厂就倒闭了，不是产品不好，是没人帮他卖，你想，你又不是真的飞毛腿电池，人家凭什么进一个不知名的厂家于别的厂家的三倍价钱的电池啊？多费事？后来他想把电芯处理给另外的朋友，人家还爱要不要，电池太好，价太高，又不是品牌，不好卖。

　　说到行业的秘密了，唉，我这厂也不知坚持到什么时候，再说点有用的吧，龙胜通讯市场的二楼，现在全部卖苹果的配件，同样一个苹果皮，什么概念的，我说出来你们就有对比的了，就是一个苹果手机保护壳，厂家生产价，差的五块以下，市场上卖五十块以上，在龙胜通讯市场零售十块以内；假如厂家价15左右的，在龙胜批发19，20块左右能拿货，在龙胜零买30块以内，在苹果专卖店，180块以上，上次有一款外壳，我亲眼见在龙胜二楼批发19，零售30，到街对面的苹果专卖店标价198，店家口气还非常硬地说，不二价。想买苹果配件的可以去那里看看。

景远

第3节
作者: 刘起来是我          


　　至于外挂电池，告诉大家一个小窍门，电池面积大，容量就大，这个是做不了假的，假如你看到一个小巧的电池，说有超出面积的毫安，九成九是虚的，因为电池不是电子，可以压缩，好多厂家为了压缩电池的成本，报高电池容量，这样价格上来了。
　　另外我常逛的是明通数码城，通天地通讯市场，曼哈数码通讯，几乎世界最新最全最便宜最漂亮的产品都能在这里最快地看到，当然，很多是山寨，这里能带给你灵感和快感，每逛一次，就会有许多想法，也会倍感打击，总要不住地叹息：深圳真是个藏龙卧虎的地方，这样的产品也能想得到！这样的妙点子也能想到！
　　过几天又要交房租了，我发现自从办了工厂后，我天天都在愁怎么把每个月的开支给应付出去，以前是论月算，现在是论天算了，2号交房租，10号交房贷，15号发工资，20号是工人住宿费和水电费的结算，这都是一天都不能拖的大笔开支，更不要说每天防不胜防供应商的催交货款，和其它工厂必须的开支了，想想头都要炸了！
　　日期：2011-11-28　11:25:42
　　四
　　TMD，刚才手下给我拿苹果皮的初步打样来，外壳太软了，一看就觉得不上档次，就算喷了漆会硬点，也不行，看来要换下外壳材料，又要增加成本了，下午我要亲自跑趟方案公司，还有其它事。充电器的LED灯因为方案公司的问题，拖了十多天，他们设计出来，送到工厂打样，样品出来后，才发现没有开充电LED灯的显示孔，这么低级的错误也被我们犯了，着实恶心，也怪我自己当初图便宜，找的这家方案公司是报价最低的，所谓便宜无好货，好货不便宜，是至理名言。

　　昨天说到一个朋友一年时间亏了一两百万，今天说个更实在更详细的，是我老家的朋友，也是我的发小，他一年半亏五百万，现在已经快撑不住了。我开始做万能电池的时候，他是我老家有名的有钱人，也是我的客户，是我万能电池在当地的总代理。他见我很快从一个小打工仔变成了一个所谓的老板，觉得电池有做头，也因为看好电子行业，觉得是大趋势。去年年初来到深圳做考察，调研，在我家住了整整三个月，他是一个干实事的人，也非常小心，不像前面的朋友夸张，大手大脚，三个月的前期调研，去工厂，生产商，供应商，包括华强北，中山，有名的电子市场走了个遍，花了十多万，确认电池生意可做，和家里兄弟一起凑了五百万，再次来到深圳。

　　我当时劝他，拿这么多钱来深圳做这个，还是小心点，不是因为你进入这个行业我眼红，怕你抢了我的客户和饭碗，我不怕，因为我做的是中低端的，你做商务电池，跟我的没多大瓜葛，我是担心国家在电子业这一块越来越规范，以前的万能电池靠山寨机就能吃饭，现在山寨机没落，这方面不用指望，有品牌的大厂家的手机，有他们自己的电池供应商，你真的要好好考虑了，他说是慎重考虑过，还是决定做。

　　做电子业的大概知道，商务电池大概有两百多种类型，有一些是淘汰或准淘汰的，业内最出名的是比克，比亚迪，天贸，天津力神（三星用的就是这电池）等，我朋友前期用二三十万租了厂房办公室，还初步做了点电池样品，之后准备大干一番，因为人家既然打算拿货，就是各种型号各种品牌都带一些，朋友几乎将市面上大部分的品牌都做了出来，有一百五十多种，四百万放进去了，一仓库的电池，电池的利润有百分之二十，最高有百分之三十，但你出货的时候，只能收百分之七十到八十的款，那百分之二十是售后的，比如质量问题，要退换货等等，这样只不过周转了几个月，他就发现不行了，那些代理商拿了货是不急的，因为行规，如果拿了货，卖不掉是可以退或者换的，这样，他赚的钱全在售后里压着，而原来做的许多电池，你一结账的时候，代理商就算账，卖不出去的，不好卖的，全部被退了回来，电子产品要的就是跟时间赛跑，打个比方，三星新出一款手机，可以卖一万部，你配了一万个电池，三个月后，手机不好卖下架了，电池也就是废品了，代理商就会退货。或者同款产品过时了，电池也就作废了，一段时间之后，他的仓库里堆满了卖不出去的电池。

　　有人可能要问，怎么不换成其它卖掉啊，这就是行话了，电芯没做成电池前，称为硬通货，但只要一点焊，它就是某种手机或某种电子产品量身定做的内胆了，再换个比方，布料是可以卖钱的，价格不会有大起落，但裁剪成了衣服，如果没卖出去，它就是废品，只能成吨地卖，而不是论个了。
　　电池分为A类，B类，C类，大陆内几乎没有A类电池，全出口了，就算好的，一般是A1的，所以，当有人说这是A类电池，你就不要信。说回我朋友，现在他快崩溃了，比我更糟，因为我好歹算是白手起家，最不济时，可以安慰下自己，只是两万多块钱起的家嘛，大不了重头再来，够有阿Q精神的吧。他可是实打实地拿了五百万来深圳的，现在他的情况是，所谓的利润全在代理商那压着，真正自己掏的白花花的银子做的电池一大半成了废品堆在仓库，工厂要维持运转，每个月要往外掏钱，新产品又没钱做，现在真的不知用什么来形容了。

　　昨晚和一个朋友吃饭，他的数据线厂要收摊了，每个月人工，厂房费，电费及各种开支，要亏三十万以上，再也撑不住了，据我所知，他还算是撑得比较久的，工人工资涨，社保涨，房租涨，电费涨，所有的成本在涨，可是成品价在下降，而且还不好卖，他说老婆今年四月份就叫他把厂转让或收摊，他不愿意，认为自己资本还算雄厚，能撑到拔云见月的那一天，还是没撑住，多损失了两百多万，近几天清算工人工资，退厂房，把机器处理了，休息一段时间。最后可能喝多了点，虽然他使劲忍着，我看到他眼中的泪，我对他感动身受，真的真的很艰难，心里说不出的难过。

　　我不知道我能撑多久！
　　字敲到这里的时候，昨晚没哭，现在我想哭了，男儿有泪不轻弹，我不是为自己，是为他！
　　日期：2011-11-28　11:30:24
　　咯的饱，只有我们这样的企业主才明白自己的难处，说白了，像我这样的电池厂，深圳有三千家，很多是带有原始手工作坊式的工作，电子业是暴利暴亏的行业，但现在慢慢走入正规，机会也会少些了。
　　工人一般是不太了解老板的难处的，所以现在学管理的，都要培养几个骨干，一般工人是想着我做了多少事就拿多少工资，或者我拿多少工资就做多少事，不会有积极主动性的。
　　你们这行业我不太懂，但想必越是成熟悉的行业越是利润薄，就像电视之类的。手机更新换代快，也催生了机会。

　　日期：2011-11-29　08:44:29
　　五点多钟醒来，再也无法入睡，枕头上的头发越掉越多！
　　昨天下午后，工厂已经完全没活干了！小郑给我打电话的时候，我在方案公司确认苹果皮细节的问题，工厂要停工，我心里早有数，心像是在大火上煎烤，但故作镇定，我跟她讲，加工好的电池包装好发出去后，工厂大扫除大整治，把所有的废弃电芯归置，把所有的工作台擦抹干净，把两层厂房全部清理一新，越细致越好（我的一层厂房点焊加库房和办公室，另一层厂房做包标和包装），粗步算怎么也要打发两天时间，希望这两天能接到单，续上来，不然，真有点不敢想了。

　　手机也快打爆了，现在只能选择性地回电话，焦头烂额已经不足形容我的状态了，昨天下午三点半约了三个债主来工厂的办公室喝茶，都是工厂方面的供应商，大约欠他们二十几万，大家知道，月底都是疯狂结账要账的时候，这三个我是逃不掉的，再说逃避也不是办法。
　　三个人来的时候，我完全掩盖了自己的仓惶和工厂无事干的担忧，笑嘻嘻的，有厂房就是这一点好，就算我自己没底气，他们看到有库存的电芯，有工人在忙，他们也有适当的信任感，不像老王，电话一关机，人家就担心他跑路，满世界嚷嚷着要找他。

景远

第4节
作者: 刘起来是我          

　　我先跟他们开了一通玩笑，让气氛轻松下来，小郑在旁观为每个人倒功夫茶，我把苹果皮的打样版拿出来给他们看（当然不敢说这是借高利贷做出的产品，不然他们今天非拆了我厂房不可），他们都眼睛一亮，不约而同地说，怪不得这些天找不到你小子，原来又搞新意思去啦，我大致说了这个产品的投入和投产计划，他们都是行内人，一看就知道这产品从设计到出产品要走哪些路子，要花多少钱，这个，我一分钱都不敢瞒。正说的时候，小付来了，这个人是江西人，也是我的一个小客户，在华强北开了个档口，我的所有电池产品他都卖，这个家伙从来没大没小，一进来也不管我有多少客人，就喊：老刘，你这个老家伙，这些天忙什么去了？找也找不到，生意不好，我让同学帮我看店，准备早点回江西过年，给我买套衣服过年呗。

　　这个人就是有这个本事，好象全世界的一切都是他的，我本来心情不好，压着，顺口说：我又不是你爹，凭什么给你买过年衣服？
　　他说：我把你当我爹啊。
　　几个供应商看着他，他一点也不难为情，我脱口说：你叫我爹我就给你买衣服。
　　你们猜他干了什么？他当着小郑和三个供应商的面，脆生生地冲我叫了一声：爹。未了还问，够不够？不够我再叫。
　　我臊得脸皮红，这种无赖，你还能做什么？我掏出了五百块钱甩给他让他买衣服去。

　　他还不走，眼也尖，看到了苹果皮打样，说没想到我果然是个天才，又做出了新东西，死磨烂缠要我产品出来一定通知他，他要卖这个。
　　这个无赖——也不是无赖，我还找不出词来形容他，跟他交道又好气又好笑，他的思维跟正常人是不一样的，比如我前年买房子的时候，他说我：你这老家伙又老又丑（我大他13岁），反正这辈子也娶不上媳妇，也没个一儿半女的，买房子干吗？早点留下遗书，把这房子给我呗，我给你养老送终。
　　去年我买丰田，他看到了，说：你这个老东西，折腾个什么劲啊，还买车，活不了几年了，看你满头白发瘦得跟个吸毒份子一样，赶紧把遗书写好，不然死都没人为你送葬，对了，你咯屁前，一定记得把你家花盆里藏的银行卡密码告诉我啊。
　　因为我之前开过玩笑，我活不长了，快累死了，有个五百万的银行卡，在我家花盆里藏着。
　　还有一次，他说泡到一个妞，要去红树林走走，那是个周未，我也无聊，就说：我跟你一起去红树林吧，我来深圳四五年，还没去过那儿呢。

　　他说：你要不要脸啊，都快进馆材了，还想去坏我的事，我跟一漂亮妞在一起，你长得又老又丑，夹在中间，多败兴啊！
　　我说：就因为我又老又丑，才衬托出你年轻帅气嘛。
　　他说：也对啊，你丑才更衬托我嘛，不对，万一那妞看上你比我有钱，对我又年轻又帅视而不见，那我就惨了，算了，你别坏我事了。
　　他心眼不坏，就是说话不着调，他不仅跟我，跟所有人都是这种腔调，觉得全世界的所有人，为他做什么都是应该的一样，不知道八十年代后期的人是不是都这种思维，反正我是很晕，但有时候又觉得他很好玩，很轻松。
　　这家伙扰和了一阵，终于被我打发走了，我跟那三个供应商说，三天之内我一定解决他们的问题，具体怎么解决，当然不能细说，他们三个人跟我关系都不赖，也不想跟我弄僵，大家都知道各人的难处，除非真的不想再做生意了，完全弄僵也没必要，况且，我知道他们心里的小九九，都认为私交跟我不错，我会对他比对别人更好。只要他们有这种错觉，我就好办事了。

　　今天我要去所有月结的供应商那里跑一遍，有七八个，等他们上门讨债，与他们争得脸红脖子粗，不如主动出击找他们，这里我有一个小窍门，假如你欠一个人十万块钱，答应月底30号还五万，但你没有，你最好在30号前拿点钱亲自上门拜访他，形式要到，态度要正，诚挚地告诉他自己的难处，那笔债务要缓到什么时候才能还，俗话说，出手不打笑脸人，一般只要不是太夸张的人，都会给你时间，也不会给你太难看的。

　　昨天叫小郑把账清算了出来，没想到外面欠我的死账现在已经超过三百一十万了，这两个月又加了两笔大的死账，一个是前不久跑路的我深圳最大的客户，三十万，一个是上海不夜城的一个客户，欠了有十多万，联系不上，让朋友去看，说店铺转让了，等我新产品出来，我要亲自去一趟上海，看能不能找到点线索。每看一次这些死账，心都痛，要是当年不这么乱放货，没有被骗一大笔货款——这个有机会细聊聊，今天也不至于这么糟），有八十九万是优良的可收的账，还欠供应商七十多万（我说的是工厂方面的，苹果皮是另外的生意，跟工厂无关），不了解我们这行的可能不知道，华强北，或者说我们做电池这一块的，以前全凭信用，口头的，你要货，几十万，甚至百万，一个电话，说：老刘，给我三十万的货，XX电池，XX型号，多少多少个。你就要把货发出去。没有手续，没有白纸合同，货到了，对方说，多久结账，也是全凭一个信用，当然，现在不敢这么做了，大家都不敢再无钱放货了，宁愿不做这笔生意，怎么着也要货到付款个百分之七八十，或者是物流公司代收货款。

　　当初做万能电池，用客户遍中国来形容毫不为过，那时候利润高，资金周转快，手头阔绰，胆子就大，人家要多少货都敢放，如果那几年知道现在的难处，手头紧些，小心些，也不至今天如此了。
　　不过我相信我刘XX不会坐以待毙的，就算全深圳中小电池厂全要倒闭，一个不剩，我也要撑到最后一个才倒！
　　日期：2011-11-29　23:05:50
　　刚回，看到大家的关心支持和鼓励，真的很感动！
　　今天跑了六家供应商，一共带了五万块钱，每家分五千，最多的一万，还留有一万，明天两个供应商自己来我这里，顺便看我的苹果皮，虽然供应商不满意，但这世道，他们都清楚有多难，逼我也没用，杀我更没用，都勉强接受了，再说，我亲自上门，态度又好，他们也不好意思怎么样，又看到我的新产品，大概也不想我死得太难看吧，我跟他们讲，给我一个半月时间，实在不行，我卖房子，年前会把欠的账最少给他们结三分之一，这于我，已经是到顶的承诺了，我以前的信用不错，他们信。

　　有朋友问我怎么会借这么高的高利贷，所谓病急乱投医，几个更好的方案我不是没想过没试过，都行不通，深圳满大街都有小额信贷的广告，我早问了，年利息不会超过百分之十五，但最多能借15万——以我现在银行的三个月流水账来看，这点钱，没有用处，补信用卡的窟隆都不够。房产抵押，不知有多少人有过这计划，我的房子前年才买的，还欠银行九十多万，房产评估就算是一百五十万，我想银行最多能贷给我二十到三十万，问题还不在这里，银行根本不会再次抵押我的房子再次贷款给我，有人说银行信贷松了，了解银行的人知道，年底只会越来越紧，不会松，再松，钱也到不了我这样的小企业主手上，还是得找小额贷款公司，可是那样办，最少要一个月才能办下来，我的产品骑虎难下，信用卡也等不及，深圳可以借很多东西，说得难听点，怕是别人的老婆都可以借用，就是不能向别人借钱。另外就是我所说的硬通货电芯，这个比高利贷更让人害怕，这么说吧，五块钱的电芯，如果真急卖，只能卖两块钱，因为行内人都知道，除非你真打算跑路或破产，没人会把电芯存货卖掉的，年底不好卖，价格会让你肉疼。

　　有朋友短消息，问我为什么不把妹夫的钱拖一拖，这个说来有点缘故，我当年在老家，有段时间生意做坏了，有点惨，住在妹妹家，妹夫看我又瘦又弱，说帮我买个三轮车，让我去卖菜，好歹能糊口，我当时气得肺都快炸了，下狠心要做出点样子给他看，（有空再跟你们说点我家里人的事，你们会明白我为什么要这样做了），所以他一不信任我，提出退股，也确实撞了人，要用钱，所以我半赌气半硬气地把钱全退给他了，半个字都没多罗嗦。

景远

第5节
作者: 刘起来是我          

　　再说回我的苹果皮——确切地说叫苹果四代外置电池，我说的三十多万是保守的，不怕你们知道内情，开模12万，设计费2万多，我讲价到2万，主板打样2千，电池开模5千，主板一个20块左右，1万个，20万；电池12块左右一个，1万个，12万左右（这个电池我可以自己做，所以暂不用出钱买）；数据线，壳料，平均一个10块钱，一万个，10万；喷漆，6—8块/个，1万个，打算它7万，有人看出来了，我打算卖一万个苹果皮，开模费是固定的，现在的问题就是，卖得越多，成本就会越下降，前面我说过，前几天去华强北看苹果配件，看到两款超便宜的苹果外置电池，很恶心，实在是那两家野心很大，想一统苹果外置电池的市场，他们批发价才不到七十，外面建议零售价是298，如果以他们的价算，我就算卖了一万个，也赚不到什么钱，我的成本已经超过五十了，除非在做的时候能更好的控制成本。

　　对了，晚上和老王一起吃的饭，他又新泡了一个妞，许诺给那女人开内衣店，这手段我早见识过，上过床后他就会没影了，别说开内衣店，让他带你去看一眼内衣店都难。何况他现在一屁股的烂账，人家还等他还钱呢。
　　我说过，这个人不坏，有胆魄，但毕竟老了，思维跟不上形式了，他一直说看好我，年纪轻，有远见，也承受得住压力，工厂的情况他起码知道一大半，今天被他教训了一通，说我是个过气的头牌小姐，一直放不下身子来做低端，因为低端电池量大，利润不低，我有自己创造的品牌，不想砸了自己的牌子，所以一直抗着不接货，而且低端电池质量差到无语，工商一查到，直接就玩完，我偶尔——极少极少接这种单，接了也只不过是在工人宿舍包标，然后直接去快递公司邮寄，不通过工厂，大家别告发我，做人要厚道，我现在已经很惨了。

　　低端电池合格率是个什么概念呢，我给你们说一下数字你们就有数了，A品电池论个卖，低端的许多电池论吨卖，再说个大家可能感兴趣的话题，什么叫山寨手机和品牌手机呢？山寨手机的不合格率是10%甚至到20%，诺基亚的不合格率是万分之三，够直观够有力吧！
　　日期：2011-11-30　17:47:18
　　今天发生了件让我良心不安的事。
　　前两天淡水一个姓张的客户说他手机店关门了，我叫小郑对了一下账，还差我三万多，他是个老实人，一般只要我开了口，多少且不论，总会打点钱给我，十点半左右，跟昨天两个约好的供应商谈好事后，跟他说我到淡水，让他帮我结点账，他说现在很紧张，拿不出钱，我说我在高速上，不能让我空手回去吧，后天就要交房租了，他来过我工厂，知道我有好多工人要养，房租2号交，这又是一个心理战的过程，你要是光在电话里催款，人家百分百说没有，你说已经在路上，或突然袭击，人家看你那么大老远来，过意不去，多少会凑点给你。现在这时候，能拿回来多少是多少，十万不嫌多，一分不嫌少。

　　我到的时候，快十二点半了，他和他老婆在开的小卖部里守着，等我吃饭，手机店原来是他小舅子帮他看，我开车顺路瞄了一眼，确实贴着转让门面的告示，他老婆是广东人，很娴慧，我对广东女人一直有好感，她们都很顾家，给老公足够面子，吃完饭后，他说没办法，只凑了五千块钱，再也拿不出来了，看过年前还能不能凑点，我把高利贷的借据拿出来给他看，他和他老婆脸都变色了，我说了我的难处，没有一点夸大，我想也不用我夸大，他的店倒了，就是血淋淋的例子，他叫我在他店里喝茶等会儿，匆匆走了。

　　我跟他老婆东扯西拉，情况比我和他聊天知道的还糟，往年到了年关，生意一定是越来越好的，今年莫名其妙全淡了，她弟弟已经回老家了，手机店还没转出去，就这小卖部在勉强支持，还有两个孩子要读书，一个读学前班，一个读幼儿园，都是不小的开支，四十多分钟后，满头大汗的回来，把当天的营业额的大票子都找了出来（我亲眼看他翻了一张一百，两张五十的），一起给了我一万二——包括开始说给我凑的五千，我表示了感谢，他说年前再想办法帮我凑点，说实在的，今天我打算最多能拿回个三五千的，他一下子给我一万二，我已经很满足了。

　　到家后四点多了，我打电话过去，一来想表示感谢，二来想告诉他我安全到家，他老婆接的电话，说他外出办事了，这个手机没带，我开玩笑地说：你老公藏了不少私房钱的啊，一下子掏出了六七千，你要看紧啊，淡水可是出名的姑娘多。（广东生意人大概都知道这里面的意思，有句俗语——千山万水不如淡水）
　　她说：他不让我告诉你，他把他的项链和我的项链都卖了，凑了六千多。
　　我心里紧了一下，她继续说：我还无所谓，他就这件值钱的东西，当传家宝一样，不舍得戴，说留给女儿当嫁妆，没想到今天卖了，我说他不该，他说你高利贷都借了，黄金是身外之物，这个时候不帮一把什么时候帮？……
　　听到这，我心里一热，眼睛发酸，说不出来的滋味！
　　他叫张嘉雨，三十岁刚过，胖胖的憨憨的，说话总是慢半拍，不像我比较急，人家一问起他家乡，总是一脸自豪地说：我老家是湖北黄冈的，就是全国最出名的黄冈中学那地方。
　　不说这了，苦中作乐，说点高兴的吧，

　　我学的是电机制造专业，大学一毕业，就被高我一届的学姐兼恋人忽悠到兰州，我喜欢她的时候，告诉我要好的同学，人家跟着我跑去一看，说她小眼睛大圆脸，太难看了，我觉得她长得像朵花，那时真心实意这么认为的，大概我瘦，对胖点的比较有好感吧。到那后，在城关区广场西口租了个门面修手机。
　　那时候真正叫暴利，如果大家记得，最早用的手机是模拟机，9字开头的，暴利到什么程度呢？举几个简单的例子，摩托罗拉328，如果我没记错的话，原装机是7800， 换个排线900，成本只要5块钱；摩托罗拉998，原机价4000，换个排线，300，成本3块；清洗进水手机，那就看机子值不值钱了，5000的手机收500，2000的手机收200，怎么洗呢？我们有专业工具，拆来开，用天那水洗洗涮涮，就成了，成本几乎可以忽略不记，如果洗好了就蒙到钱，洗不好拉倒，反正不保修。还有就是刷软件，一台30，有时候一天能刷几十台。这些我都做，还有一些修手机的黑门道我都门儿清，但我不做，我有自己的原则和良心。也说给大家听，行内人士别砸我。

　　我不做的是，1，偷换顾客的手机主板，有些不良修理手机的老板，把客人好的手机主板换成自己报废的主板，再把好的主板拿去卖掉，有的好主板可以卖好几千，这不是传说，是事实。2，客户的手机没有坏，或只是操作的小毛病，故意把手机某个零件拆下来，拆下来后才和客人讨价还价，客人不同意价格，就拿坏的零件装回去，或者把手机拆开，搞得乱七八糟后才讨价，不同意就故意把手机弄坏。3，修手机最大的秘密是什么呢？就是我修不好的手机一定不可以让同行修好，不然显得我技术差，修不好就一定把手机弄坏，坏到别的师傅不可能修好，比如把主板弄断或把CPU弄坏，再把手机装起来，反正外表怎么也看不出来。

　　日期：2011-11-30　19:37:27
　　又赶了点，贴了去吃饭。
　　当然，也赔过人家的手机，如果把没有信号的修成开不了机的就要赔了，有些人拿的手机是摔过的，可以开机，但只要打开就开不了机了，只有赔，以前一个手机好几千，我也赔过一部，以后就很小心了。
　　现在修手机已经不好找饭吃了，因为山寨机一冲击，你收他一百，他说我加一百，可以买台新机了，现在能谈得上手机修理暴利的，大概只有苹果手机了。
　　说回来，那时候暴利是暴利，毕竟只是个手机修理店，门面租金每月就要三四千，每个月寄点钱给弟弟妹妹，自己又爱得死去活来的，我自己不舍得花，为女朋友什么都舍得，那年代就为她买几百块钱一件的衣服，好几百块钱一双的鞋，金项链，金手链，金耳环我都慢慢给她置齐全了，我自己那几年没穿超过一百块钱的衣服和鞋子，修了两三年手机，生意看起来很红火，其实月月光，后来，她大概见我不像能发达，又是个外地人，借口她家里人排外，我没房子结婚，对我越来越冷淡。

景远

第6节
作者: 刘起来是我          

　　我老家河北的，为她千里抛家，到甘肃兰州，现在她这样子，我伤透了心，又偶然知道她和一高干子弟偷偷约会，有确切信息后，和她恳谈了两次，她死不承认，最后，我用了点不正当的手段，把她和那高干子弟堵在宾馆里，当时我拿了把菜刀，自己真的没打算活，想把那男人砍死，但那男的比我足足高一头，又壮又有力，我说过我比较瘦弱，他手臂上挨了一刀，把刀抢去了，好在她还有点良心，紧急时刻护住了我，不然现在我有没命在这唠叨还不一定，事情到这田地，她干脆承认，说她早就想跟我分手，我没再说话，咬牙回店里，关上门，一个人足足想了整整两天两夜，没有吃一点东西，没有接打一个电话，第三天一起身，把店转给一直想要我这店的一个生意人，拿到两万三千块钱，我留下两千块，把两万一和之前手头留存的三千块钱，共两万四，全包起来，另外的零钱，买了些她爱吃的和用的，送到她家，我说我要离开兰州了，以后不会再来了，你好好照顾自己。她知道我性格，当时眼圈红了，我忍住什么也没说，扭头到车站，买票回了老家。

　　后来她给我家里写来一封信，我拆都没拆，退回去了，之后又有同学辗转告诉我她的意思，她和那人分手了，想跟我和好，我说不可能了，好马不吃回头草！女人撒撒娇，使使小性子，大手大脚，爱慕虚荣，甚至好吃懒做，我都能接受，但绝不接受对爱人不忠的女人，这是我的底线。
　　日期：2011-12-01 18:42:25
　　今天把账对了一下，实在不知道怎么能捱过去，还是决定卖房子，刚才回来时路过一家房产铺，跟中介沟通了一下，中介说市价一百八十万左右，如果真想快点成交，最好放一百七十万。我让他放一百七十五万，有诚心的可以细谈，170万以下都可以卖，中介答应立刻帮我挂出去。就算今天挂明天卖出去，中介说也要到月底才能收到钱，因为我房子在银行抵押着，签了买卖合同还不能拿到人家的定金，更不用说首付款了，总得一个月吧，何况哪有这么好命，那么快能卖出去呢？年前能卖出去收到钱我就满足了，好歹可以兑现我对那些供应商的承诺。

　　房款总额：145 (万元)首付款：43.500 (万元)
　　还款总额：162.577 (万元)支付利息：61.077 (万元)贷款总额：101.500 (万元)贷款月数：240 (月)还款：每月9297.82 (元) 这是我前年买的现在准备卖的房子的贷款合同，房子在龙华。首付43万5，另外付了前业主装修费10万，还有好几万的各种费用，记不太清了。
　　房子面积很大，一百一十多平米，加上赠送的面积，有一百三十平米，当时手头还比较宽裕，人家一说，就动了心，买了，也是想从此有个家，找个好女人好好过日子，现在看来不行了，唉！反正也没女人，我一个人住哪都无所谓。
　　前面跟朋友们说做苹果外挂电池的事，有人在短信里质疑为什么一个产品开发要那么多钱，事实上，我还没看到半成品，就花三十多万出去了，前面只是给大家一个简单的算法，告诉你们更专业的，应该是这样算的，就算我只打算做一万个苹果外挂电池，外壳的不良品是15%，在这基础上，喷油漆的不良品又差不多15%，所以，我初期定的是2万个外壳。电池，我自己做，12块一个（如果别人做，最少15块）就算不良品少一些，甚至打算它百分之百正品吧，我也最少要掏12万出来配这苹果皮，人家还可能多买一个换吧，所以实际上我准备了两万个电池。主板，这个是由供应商来保证质量，但我起码要订购1万2千个，才能保证我的一万个苹果皮的成品，因为你不可能发现问题后就马上换，主板又不是我自己做的，可以随时在仓库拿，总要留备余地。

　　还有朋友让我跑路，坦率地讲，我现在仓库里有四五百万的存货，主要值钱的是电芯和主板，另外加上设备值个30多万，如果我真的想跑，想把它们变成钱，一百万都不一定拿得到，打个最简单的例子吧，年初有家电池老板跑路，债主去抢东西来抵债，所有厂房和办公用品一抢而光，有些不欠他钱的也会混水摸鱼，因为那时候抢到多少是多少，没人管的，我一朋友抢到些电芯，一块五一块，你们知道原进货价吗？最低得6块。

　　我算了，这几百万是我辛苦赚的，外面欠我三四百万，就算去掉死账，还是外面的欠我多，我的信誉也是比较好的，所以想卖房子挺一挺，作这个决定有点难，但已经做了。
　　今天上午抱着电话找了二十多个客户，问他们硬要单，没办法，我不能坐以待毙，有三个人当时就给我下了8万的单，可以做三天，赚不赚钱在其次，工人的活可以先续上了。
　　另外计划三天培训，找了个比较专业又有耐心的人，主要是对苹果手机的认知，质量的认知，还有让他们知道工艺流程，这个比以前的要精致复杂。以前2道检验，现在要5道。
　　还有三天，让工人做1万个苹果外置电池出来，因为这个电池容量高，品质高，要比以前的电池磨时间，初步估计每天做三千多个（以前一个月我可以出20万个电池）。
　　所以，现在看，起码九天内，我工厂的工人可以有事做了。
　　日期：2011-12-01　20:52:01

　　九
　　好多人好奇我怎么从两万多做到近八九百万的，这话有点长，晚上有空，我慢慢扯，你们别嫌烦就行。
　　06年春节前，我从河北逃到了深圳，这里面有情债也有其它原因，总之是非常狼狈地来到了深圳，有空再扯那一段，当时第一个落脚的就是华强北，我之前那么多年一直修手机，这是必然的结果，找了个档口，帮一个老板修手机，每个月拿三千多，我很节省，不舍得吃不舍得穿，但对新鲜玩意好奇，所以每个月赚的钱全贡献给了电子产品。

　　做了不到三个月，深圳有家大的上市公司的一位主管，到我修理的店里谈什么生意，跟我聊起来，他说我手艺不错，跟我聊，让我过去，工资不高，试用期三千，但是试用期后可以到五千，这不算什么，最诱人的是，他让我去成立公司的维修部，我对大公司非常有兴趣，从学校出来，一直就自己单打独斗，和修理店老板商量后，进了公司，开始着手创办维修部，三个月不到，就转正了，公司给我薪水五千，做了几个月后涨到六千，再做几个月，涨到八千，工资拿到八千，之后的两个月，因为人事斗争还有其它一些原因，总之我从公司出来了，拿现在的话讲，叫被迫辞职。

　　在公司时，其实是没怎么存钱的，还是喜欢买最新的电子产品，那玩意儿费钱，从公司出来，做的第一笔生意，赚到四万块钱，怎么赚的呢？当时公司有一批报废的主板， MTK平台的主板就是台湾联发公司产的。它价格低廉。功能齐全，省电。打败了中国所有当时的品牌。山寨就是从这个平台开始的。大工厂的主板报废后，就当废品卖了。60快一公斤，一公斤有四十个，主板虽然是坏的，但芯片是好的，比如其中CPU.，字库，电源，蓝牙。这个叫拆机，新的CPU可以卖28，旧的可以卖12，他们拿去翻新卖给山寨厂。字库，电源。蓝牙都可以卖，价格不一，这样一个主板就可以卖18元，剩下的线路板再60一公斤卖掉，这一批货我赚到了4万多，当时买了个好手机，几千块，记得整剩四万。

　　当时老家的朋友来电话，孩子得病了，急用钱，我给他寄了一万，到现在他还欠着我的，之后一直在华强北晃荡，又用了些钱，只剩下两万多了，想看看拿手上的两万多块钱能做什么东西，终于发现山寨机电池的商机了，这就是你们老听我讲的万能电池，当时很多杂牌机配不上电池，你想想，最繁荣时，全国有几万种杂牌山寨手机，多少种手机配不上电池啊，那么就催生了我的这个电池，怎么操作呢？把旧电池掏出来，换上好的电芯，重新包标，于是就成了好电池了。还做了一种框架叫万能架，让维修人员自己制作，那些质量差的杂牌电池就慢慢退出市场。后面有排线电池，简单方便，3分钟做好，这个东西比较不安全，但实用，整整火了3年。

　　说得太快了，再说细点，拿到两万多后，我跟当时同在公司的一个要好同事说，我看好了一样东西，你出来跟我一起做吧，我们的技术加脑子肯定天下无敌，他正躺床上抽烟，瞄我一眼，懒懒地看了我手上的电池样板，说，这东西有什么做头？又倒头去太空神游，我急了，相信这是一个好时机，但手上的钱，实在动不了工，于是又找原来修理店的老板，他在华强北，相信我的眼光，答应投资十二万，我租了个小仓库，把作坊开了起来，当时请不到工人，单也不多，就找原来的旧同事，找了两个工人，晚上来帮我做单，这样我的单也做了，工人也赚了外快。

景远

第7节
作者: 刘起来是我          

　　尽管钱少，但我胆子大，在当时最红火的维修网站，花了几千块做我这电池的广告，没想到一下子就火了，我的合伙人原来是我老板，中间我成了他同伙，最后我要他听我的，他很不爽，借口他的钱是借的，要撤资，这是两个月后的事，我给了他十七万，那时候我已经周转得开了，开始请了几个工人。后来摊子越来越铺得大，最高峰时，我有一千多个客户，这就是为什么后来不好结账的原因，我这样的作坊，只能是市场单，受众是全国的小商户，小的几十块钱的单，大的几十万的单都有。

　　企业单就不一样，主要面对的是手机公司，这样的单好把控，配机单大，做也快。它的特点是，利润低，结算都是月结。市场单散乱，利润高，退货高，压的钱基本收不回。而且只可以这样做下去，这个行业易进难出。拿些钱就可以进来，门槛低，没有什么科技含量，市场单要押款。每个客户压1万，100个就100万，大的客户要压好几万，300万多吗？前面有朋友质疑我压这么多账，其实不算多，不到200个客户。这个钱还不好收，你不做，这个钱收不回。就算人家人好，愿意跟你结账，也是卖不动的货，生意好的时候也不可以收，如果收就丢客户。现在商务电池已经供大于求，去年疯狂上马，现在都麻烦。当你不做的时候你连个渣都没有。客户遍及全国各地怎么收。你欠的钱却一定要给，因为供应商都在深圳，他可以天天来找你，你却不可以天天到全国收款，去了也收不到。做市场单就一定要铺货。否则没有人要你的货，他也怕你，因为售后多，现在只要张口要钱，结的一定是售后，除非让他要货才有钱收，去年我的售后是150万，今年少，但应该也会有一百万。都是结算上一年的。

　　我当时做的时候好多人还不懂用，产品更新也快，08年开始做，到09年，每月做20万只，产值差不多200万，因为电池是万能的，所以型号多。比如60个型号，但质量不好保证，所以售后多，要货的天天逼着要货，资金管理和质量管理都跟不上。自己钱也不够，到处欠账，最多的时候有欠供应商500多万，可你卖这种东西的一定要铺货。买的要给钱，天天这样，卖的钱一到马上付出去，没有节假日没有过节，3年都没有回老家，穿的和民工一样，吃的是5块钱的快餐，有时候忙一天都吃不上饭，到晚上累得饭都没吃就睡过去了，第二天又是如此。

　　日期：2011-12-02 09:29:02
　　昨晚没睡好，脑子针扎一样地疼，早上很早就起来看到各位的回贴了，感动，无语。
　　说回去，那个时候辛苦是辛苦，好歹看到有活动钱，觉得有奔头，忙得也有劲劲，现在工厂不忙了，更多的是心苦，今天要交房租，几张信用卡里的钱又快套完了，今天交完房租和水电，不知道还能不能剩下一万，这两天再想办法把第一张信用卡的钱补上，到扣款日，还不上，很麻烦。我的信用卡今年一直是这么拆东墙补西墙的，没办法。

　　那天粗说，没仔细算，我自己列了一张表，这个月应付款
　　2号，工厂房租 2万7，我是两层厂房，水电费和各种费用， 6千左右，共3万3左右（我这电费一块三一度，另外还有保安费，电梯费，清洁费，做工厂的人都知道）。
　　10号 两张信用卡 11万。
　　10号 房贷 9300（利息加了，具体不记得，超过这个数了）
　　15号 工人工资 6万左右
　　20号 工厂税1800
　　20号 工人住宿费，三套房，其中有一套很大，以前还做食堂， 6千块左右。

　　20号 信用卡 4万
　　这些都是必须的开支，一天都不能拖，其它苹果皮的费用，供应商什么的，都另算。
　　现在，我还在积极想办法，看能不能先把高利贷给清上，天涯有个网友说愿意帮我借笔钱，月息只要五分，我想应该用得上了。（再次谢谢这位哥们）
　　说点对大家有用的，也算没白花费时间看我这贴一场，我老说电池，最关键就是电芯，电芯分三种，最不好的是钢壳，容量低，次好是铝壳，容量高些，这两种都是液态的，容易爆炸，最好的是聚合物电芯，是粉状，铝壳电芯和钢壳电芯都要开模，聚合物就不用，说得更通俗点，就像包饺子一样，你想把它捏多大做成什么形状都行。
　　现在高端点的产品，比如MP4，笔记本，苹果机，都是用的聚合物电芯，我们说得简单些，叫软包，这个好处是不易爆炸，容量高，电压、充放电循环寿命等方面，都比液态电芯好很多。顺带说一个常识，电池的有效充放是500次，人家口中说的垃圾电池两百次都可能没有，当然，不是说它500次之后充不了了，是充电质量打折扣了，比如说报废车，年限过了就危险，毛病就多。

　　以前流行万能充，中国年产几十个亿，惊人吧，其实那是非常危险的东西，经常发生爆炸，你看那么多万能充，有哪个做过广告？质量通不过，危险，现在还在用的，我建议你们尽量少用，实在容易伤人。
　　电池过充、电池内部短路，电池外部短路，都会导致手机失损，所以很多人买的山寨手机动不动就坏，苹果手机就不会，它有自动保护功能，高于电压，低于电压，都会自动断电，充不进去，等于说一有危险，它就自动关门，完全把危险阻隔在外。现在很多好些的手机都有这功能。
　　还有些山寨手机，保护板是没有的，就是保护电池不轻易爆炸啊损坏的，我们叫它空板，有些不良商为了省钱，就是用的空板，这真是昧良心钱，再怎么高，我也下不了手。
　　前些天有个华强北的朋友，想叫我帮他做电池，他新开发了一款直板山寨手机，那叫一个漂亮， 98块钱，我帮他算一笔账，主板最少六美金（全中国的山寨手机都是外国进口的），显示屏10块左右，外壳要好几块，这是手机的三大件，另外还有开模费，怎么着也要十万，（我看有网友回复说我的开模费太贵了，这里顺便提一下，你说的手机只要一两套模，我的是四套模），还有充电器，电池，耳机，我们叫这些为线材，另外还有说明书，所以，这手机一部他赚不到几块钱，我本来想接点活做，但他要我做的电池实在太垃圾，这么说吧，不到三块，我没法接，拒绝了。

　　有事，先下了，各位的话我都记住了，谢你们，有空再聊。

景远

第8节
作者: 刘起来是我          

日期：2011-12-03　08:50:30

　　大家一直在关心高利贷的问题，这个，我只是前面提了一下，实际上，现实中的我，远承受了比你们想象得多的压力和精神摧残，我根本就不敢细想，当一想到高利贷借钱的细节时，就有一种屈辱，可怕的感觉，当想到还高利贷的日子时，就惶惶不可终日，平时，一不小心想到这个事，就强迫自己断掉念头，不去想，但晚上睡觉是骗不了人的，从那天起，我就没睡过一个好觉。
　　当时很急，一切都等着钱，不借钱就意味着工厂断流，意味着新产品的前期投入的钱全部泡汤，意味着我的厂要倒闭，我当时计划借六十万，最先找的是一个小额信贷公司的朋友，他帮我评估了一下银行三个月的流水账，最多可以贷20万，还只是申请的额度，乐观能到手15万，再加上我的房子，可以找另外一家贷出4万，但这些一点用处都没有，情急之下，我让他帮我想办法，就找到了他的高利贷朋友。

　　动作很快，当天商量办不了小额信贷，晚上定下找高利贷，第二天上午高利贷的人就来了，三个人，都年轻，看起来都是那种普通的广东人，跟街上走的任何人没区别，看了我家的房子，我的车，还有我工厂的库存，答应最多给我五十万，所有的这些都拍了照，又要了身份证，房产证的原件，复印下来，签字，大拇指按压，一式三份的协议，保人一份，我和高利贷方各一份，月息10%，迟一天罚总借款的5%，就是说，我50万的借款，当天扣掉五万，实际给了我45万，一个月后还50万，迟一天，罚2万5，迟两天罚5万，以此类推。

　　之后还不上，提前跟他们商量，因为有朋友的帮忙，才延期，加了利息，重新计算，我不知道死缓是什么感觉，我觉得我现在就是，我算是抗压强的人，也快崩溃了。
　　昨天晚上被一个朋友拉去诉苦，他原来也是我一个小供应商，帮我做标，搞印刷的，他的厂摇摇欲坠，说打算跟他老婆离婚，原因是，他想把厂继续撑下去，但手头一点现金流也没有了，根本撑不下去，他老婆有点私房钱，大约原来八万块买的股票，现在还剩下三万九千块钱的市值，他的意思是让老婆割肉，先把厂救一救，她老婆说他敢打那股票的主意，就跟他离婚，他说自己这么困难，老婆的股票闲着不动，也不帮一把，寒心，就想离婚，跟我说，我实在不好拿主意，也不知怎么安慰他。他老婆骂他，一个破厂开了好几年，没赚到钱不说，还天天搞得鸡飞狗跳，反正总是要倒闭的，不如早点倒闭，还想搭上股票这点保命钱，死都不可以，况且还有孩子要养，他们有个几岁的儿子。我突然有点庆幸没有结婚，不然这会有更多麻烦。

　　好多朋友一直在质疑我的库存，因为你们好多不是这个行业的，所以还真不一定清楚，我一个朋友，他的电芯库存，这么说吧，不下500万个，就算一个4块算，电芯最少就值两千万，你说他家底厚不厚？加上保护板上千万个，怎么也有几千万吧，家底不可谓不厚，可是他没钱，他是我其中的一个供应商，那天我主动去找他，先还了他一万，我差他十多万，说得好好的，到年前再还，昨天他亲自来我的厂，要我再还点钱，说他实在捱不过去，我说让他救我一把，他说：小刘，我不是不想救你，我救了你，我就死，现在，不是你死就是我死！

　　年底了，所有人都像疯了一样地要账，所有人都怕别人跑路，能要回一点是一点，现实就是这个样子，粉饰也没用。
日期：2011-12-03　11:45:14

　　我真的不愿跑路，我是往四奔的人，出社会一开始就修手机，这几年才做电池，在电子行业滚了这么多年，所有的资源和信心都来自这里，我跑掉，再也不能进入这个行业了，再也翻不了身了，打拼这么多年，让我现在去为别人打工？或者开个小店？我不甘心。
　　再说，供应商都是我的朋友，如果真的有一天，我不得不倒闭，我愿意慢慢还他们，因为我欠得不多，外面欠我三四百万，我只欠六十多万了（前几天还了五万），他们都给我面子，也帮过我，我高峰时，一共欠过供应商五百多万，我一无背景二无后台，更不用说有什么亲戚帮我，全是这些像朋友一样的供应商把我帮衬起来的。
　　再说细点，有个供应商，五十多岁的老头，他做辅料的，最高峰时，我欠他五万多（他一个月最高峰帮我加工辅料的钱到一两万，现在每个月只有几百块），他每次来，我说没钱，他就笑呵呵地说，没事没事，下次你手头松点，我再来，于是就走了，差不多欠了一年多了，现在只欠他三万多块钱，这么好的人，我跟他做生意三四年，他自己有三个孩子，我没钱的时候，他也给我货，过年过节还来我家看我，给我送礼物，他也挣不了什么钱，我能欠他的钱跑吗？

　　还有一个帮我做保护板的，海南人，每天都跟我叽叽歪歪的，开始不习惯，觉得他太热情了，后来我有什么事，一叫，马上来，义不容辞，这几年一直帮我忙，客户都成了朋友关系，你说这样的供应商能跑他的单吗？
　　还有一个做标的厂商，在华强北，你们算算，一个标才八分钱，我最高峰时欠他24万，那是什么程度的信任，有一天他给我打电话，说他睡不着觉，我开玩笑，我又不是你媳妇，你想我干吗？他说，想一想太可怕了，你这么个破电池加工厂就欠我24万，我哪能睡得着觉啊？！从今年初我就慢慢还他的钱，现在只欠他八千块钱了。
　　其实，我一直有些准备，去年情况不太好时，（如果是我这个圈子里的人，大概知道我是谁了），我出了五百多万的电池，收不回钱，我要他们拿山寨手机来抵我的货款，一口气收回三万台手机，手机卖到内蒙，新疆，甘肃等地方，手机我亏百分之八到十卖掉的，电池我平均赚百分之十五，这样一来一回，事实上我没怎么赚钱，但手头活动了。我做电池卖三万台山寨手机，在小圈子里引起了轰动。

　　但是售后和要付的款，让我的现金流越来越紧张，今年上半年工厂就开始一直亏损，我想了，只要撑到八月份过，到九月份，就到了传统的旺季了，就可以活过来了，完全意料不到的是，今年到了九，十月份，完全在意料之外的淡，你们无法想象，生意淡到什么地步，这么说，往年这个时候客户打电话过来就骂：我的货怎么还没发过来？现在是我求人家给我一点事做，不赚钱，只要现金，尽量不要让我的工人闲下来。

　　当然，也有依仗着自己信用好，也要守到拔云见月的时候的想法，当百分之九十人的都倒下的时候，我还能活着，我就有更好的机会，所以一直苦苦坚持着。上马蓝牙耳机失败，又上马苹果外挂电池，也是想杀出一条血路，但一切不在控制中，妹夫撤资，工厂不能按计划的地维持，又有一个大客户跑路，那客户本来欠我七十多万，去年我拿了他三十万价值的手机，讲好今年还，没想到还钱前一周跑掉了。

　　马云说：最痛苦的时候我能“跪着生”！
　　我说，宁可跪着生，也不能在危机中倒下！
　　因为一倒下再也没有机会了！

景远

第9节
作者: 刘起来是我          

日期：2011-12-03　21:35:39

　　天涯真是个神奇的地方，江苏昆山一个客户在天涯看到这个贴，他给我打电话，说知道是我，真是，无语，他给我下单，下了两万多，我知道大家都难，没想到会发生这样的事，只能说感动，谢谢。
　　特别要提到这个客户，姓杨，08年十月份，他订我的货，我说过，我所有的客户都是因为在某家维修网站做广告，认识的，然后又口碑相传，买我的产品，我最高时，一千多个客户，分布全国，这也是不好讨账的原因，当时他订了六千多块钱的货，但发货时写错单了，应收款写成了六百多，我那时候特别忙，生意非常好，也没留意，物流代收款，他收到货后，主动给我电话，说怎么这么多货才六百多，肯定弄错了，把六千多一分不少地让物流代收回来了，这样的客户，已经不是客户了，是我的朋友了，尽管我们没有见面，可是，已经用心在交流了，你说，就算有些不好的客户，就为了他们这样的朋友，我也要撑下去吧。

　　暂时松了一口气了，现在有十万多一点的单，只需采购不到两万的电芯，就可以配出去，一周可以完货，十天内应该能收到钱，工人这个月工资差不多有着落了，谢谢天涯，还有我的朋友们。
　　另外我和小郑仔细看了大家的回贴，结合了大家的好多意见，下午和两个跟我最久的组长还有仓管一起商量了一下，定了以下几个措施：
　　一，让六七个工人提前放年假，只要年关过了，我生意好起来，再请他们来。
　　二，准备将最大的工人宿舍退掉，这样我可以省下两千八百块钱（虽然5600的押金损失了）。
　　三，尽量多催一下我的客户，不管怎么样，能收回来一点是一点，我不能坐以待毙。有朋友帮出主意，说外面给我的欠债打包给讨债公司，这方法我早想过，做不了的，账太散，又是全国各地，讨债公司不接这种单。
　　四，厂房暂时没法换，这个有原因，我也不怕说实话，以前租的一家厂房，三天两头被查，原因是消防安全不合格，自从搬到这家来，房东还不错，几乎将我这方面的麻烦都挡了。
　　五，信用卡，已经找到人，帮我到期维护一下。
　　六，高利贷的事，小郑知道了，我决定接受天涯一位网友的帮助，已经和他联系上了，先会把前面那笔月息12分的高利贷清了。
　　这几天看大家的回贴，看到这么多的意见和指点，心里真是很温暧又受到诸多启发，我以前修手机，每天的现金流正常不超过一千块，08，09年突然做了万能电池，月以百万计，一直觉得自己有点小聪明，所以低头硬闯，更重要的就像朋友们说的一样，我是小作坊式的，没有任何正规的管理，完全是凭着自己的想法往前冲，一切都跟不上，既然打算撑下去，就要收缩战线，想法过冬。
　　另外，有朋友好奇像我们这样这种类型的工厂的利润，我说一下手机装配厂，工厂每条装配流水线，30个人每天产量是1000到1200台左右。每个加工费是4到4块5， 如果是翻盖机或滑盖机就差不多7到8块。每天只能装六百台，平均每人工资一天80，厂房所有的费用一般平均每天一千块（包括房费，水电，以及各种杂费），一般一条生产线一天可以赚1000到1500，三条可以赚四千五，一年一般赚个一两百万。现在也不好做了，现在连他们都跑路，一来因为查，二来因为质量不过关，三来单不稳定。

　　特别要说到网友汴梁牛二，你的话我一字不落地看进去了，我是在08年危机前进入电池行业，那时侯行业正洗牌，当时排线电池非常红火，到去年我就感到了危机，但烂帐太多，做好的成品也多，实力有限，欠的钱也比较多，只能祈求危机晚一点到，并打算转型，而且开始着手，把供应商的钱还了，所以从去年上半年到现在，我一直在还账，我已经还了差不多400万，但我只是个修手机出身的，我的管理水平还处在小作坊的水平。我做好的成品现在基本没有了，除了原料，我的失误主要是大量铺货和质量造成的。我知道加工没有前途，所以一直在做自己的东西，从开始做到现在，几年压下来的这些问题，包括售后，品质，费用的管理，人员的管理都没有跟上，人才的缺失——这是我自己的问题，我习惯于一个人作决定，不懂得合作和培养骨干，所以我做得很累，虽然当时就想到了，事态会像你说的这样发展，但我改变得太慢，有的东西不是以我的意志来转移的，也没有实力和能力去转型，而且身不由已，当我下定决心去转型的时候，冬天已经来了。

　　为什么强行上这个苹果四代外挂电池的项目呢？就是想杀出一条血路，不以加工和过时的产品为主导，以这个新产品作为一个点，或者说一个新起点，用它来带动其它的高品质的电池，形成自己的品牌，这个项目可能不能把我救活，但我要通过它改变我自己。我是一个十足的个体户，眼光比较短浅，我还达不到一个企业家的水平，所以对你所说的这些，我懂，却无奈，我还在摸索和学习，再次谢谢你的意见和看法。

日期：2011-12-04　10:01:29

　　今天又是周日了，发贴一周，本来只是想释放一下压力，没想到进了头条，惹来这么多争议，心里很是惶恐，因为我怕人肉，怕同行骂我，怕用手机的人骂我，实在是吃力不讨好，我虽然瘦小，也不太招人待见，但还没活够，媳妇还没娶呢我。
　　特别高兴的是认识了好多好朋友，也有几位记者想跟我深入地聊这个问题，我已经很坦率地讲了我的苦衷和不能接受采访的原因，这个世道再好，国家也不会为我这样的小企业贷一分钱，这个世道再不好，我们做的是市场，只要市场认可，单总还是有一点，命苦不能怪政府，只能说是我的眼界和能力都有限，导致出现这样的窘境。
　　再回答一下32033213网友，我不知道你到底有没仔细看我的贴子，我一直在说万能电池，在说排线电池，你是做成品的，我们是做市场单，和我们是两回事，我是为山寨机配电池的，我说的基本没有A品，或者不够严谨，A品分为A1，A2，A3，这些是合格品，那些正规的大品牌，当然用的都是A品，电池都不合格怎么成为大品牌？A3接近B1品，B品分B1，B2，B3。还有C品，C品那完全就是垃圾了。我们为山寨机配电池，能用得上A品吗？这个成本你算过吗？我们一个排线电池成品才卖七八块钱，一个天贸A品的一千容量的A品电芯也差不多七八块，电池是由电芯，保护板，人工，辅料，包装等组成，我的成品才卖七八块钱，我能用得上A品吗？我能用A品吗？我想用，人家山寨机的也要愿意买啊。

景远

第10节
作者: 刘起来是我          

　　你和我做的不是一个东西，你和我扯什么啊扯？我有回避过我没有资质，没有认证的事实吗？再说，就算我想要这些，我能拿到吗？我的资历和实力不够啊！再说一个常识，比如做手机，正规牌照手机要入网送检，光是送检就要花45天，这对于山寨更新非常快的手机市场，时间就是金钱，45天过后，山寨机的百分之八十的款式已经淘汰，假如我做的不是苹果外挂电池，做的是山寨手机，我早挂了，哪有时间在这里罗嗦啊，山寨手机从设计到出货，三个月时间，三个月过后，没有出货，再三个月没有赚钱，你就直接跳楼，不用等人家催——也就是说，一款山寨手机从开始构思动手，到出完货，前后六个月时间，一过六个月，就直接呜呼哀哉。为什么山寨曾经那么风行，价格那么低，一个手机从开始着手，到修改，到测试，再到开模、交货最短时只需一个半月时间，但是正规手机从研发到上市，一般要1年左右时间。一年时间，你要是做山寨机，早就翘辩子好几次了。

　　再说，我有向谁说过政府不好，说过打击山寨不应该吗？我只是已经走在半路上，身不由已，感叹山寨机的未路，感叹我这个依附于山寨机的万能电池和排线电池的末路而已，感叹曾经靠这个吃饭的最少有两百万的华强北的人的无奈和悲哀，这里，曾经十天就可以出一个百万或千万富翁，也同样是这里，十天可以让一个百万或千万富翁破产，这里是真正的市场经济。
日期：2011-12-04　12:12:28

　　中国百分之八十的电芯产自深圳，比如比亚迪，天贸，比克，邦凯，鸿德……深圳小一点的电池厂，一般在龙华或龙岗，大的电池厂一般在福永那边，深圳这个地方滋生了一个行业，这个行业基本被广东人所把持，就是统货行业——炒电芯，他们从大的生产厂家，把不良品（B品）统回来，比如一百万支，大概需要两百多万块钱，然后进行筛选，分容，处理，分成品质，容量的不同，再分卖出去，在龙华龙岗片区，做统货的，大大小小的，起码五百家以上，

　　什么是统货呢？打个比方，一家大的正规的电芯厂，客户下单十万只电芯，他不可能只生产十万只，他可能会生产十二万或十五万只，给客户交货只能出十万只，还剩一部分变成了库存或达不到标准的，这就成为B品，一个大点的电芯厂，像这种库存货加不良品，一个月大概有两百万只，就会被人从两块到三块之间的价格，不分型号或容量，打包统一买走。
　　很多小电池厂就从他们这里拿货，不管是山寨机还是某些品牌，因为容量是够的，分级，容量，电压，内阻等来参看这个电芯的标准，来做出好点或差点的电池，但实际上，一个电芯当然不能只看容量和内阻（还有很多的参考标准），但这个标准，不是一般的小厂所能掌握和控制的，电芯又分为两种，一种是纯钴的，一种是纯锰的，在原材料上，钴的价格比锰的价格，高出数倍以上，纯钴做出的电芯容量好，质量好，稳定，锰只能做低端电芯，比如钢壳，这种电池容易鼓起来，就像膨胀了一样。

　　统货的人将货分开，按容量和质量从三块多到六块多，卖给小的电池加工厂，加工厂拿到电芯后，会到专业的分容厂进行分容，挑出达到容量的电芯，作为自己生产所用，再将不良的电芯退还给统货的人，但是点焊过的不可以退，真正的A品，就算你点焊过，卖到客户那里，如果发生问题，厂家也会为你退货，而且有保险，A品和B品的价格差距，按容量不同，差距从一块到好几块，统货的人将电芯卖到后期的时候，他将起鼓的电芯，进行放气，修复，再进入二次卖出，将电压不够的电芯，进行充电，再次卖出，将容量低的电芯，专门出给外单的客户，这些货发到亚州周边低端的市场，价格一到两块，最后实在需要报废的电芯，按每吨非常便宜（上个月是的价格是三万）的价格，卖给收原料的人，这就是整个B品的环节。

　　我认识一个人，做统货，他每天最少卖十万只电芯，一个就算赚一块，他一天最少赚十万，这个行业滋生了好多相关的行业，比如分容，放气，清洗，打个比方，有一款手机卖不动了，与之配备的电池就没用了，统货的人会用很低的价将它们买回来，进行拆开清洗，打磨，然后按点焊品卖，价格比没有点焊的要便宜很多，但容量是一样的。
　　统货非常赚钱，但一般人做不了，这个要实力，还要有关系，最重要是还能放账，现在所有做统货的人，天天在收账，山寨机少了，对他们也造成了大的冲击，他们的跑单也是非常多了，前几年他们一年赚几百万很容易，他们只需要五六个人就能完成这些事，但现在也不行，一是做的人多了，二是需求量小了。
日期：2011-12-04　14:21:04

　　快过年了，想起去年过年。
　　去年年底的时候，给供应商还了四十万之后，还剩下十几万，我可以不回家过年，但是我的工人要回，虽然忙碌了一整年，不管赚了多少钱也罢，亏了也罢，我的员工跟着我，有个交待，我给每个员工发了两千块钱奖金，每个人的来回路费全部报销，对干得特别突出的员工，还另外给了红包，然后开着车将我的员工送到车站，送他们上车，还给他们买了些吃的，做完这些，我手上只有九百多块钱过年。我一个人就从腊月23一直游荡到正月初8上班，因为物流到腊月23全部停下来。上班之前，我从一个朋友那里借了点钱，每个人再给一个红包，我能做到的也只能是这些了，我还能做什么？

　　至于这次我准备提前让几个工人回家过年，实在是不得已的举措，我现在自身难保，我怕万一到时候不行，他们连最基本的工资都拿不到，我把要补偿给他们的全部都准备好了计划好了，我做这个小作坊以来，从来没有拖欠过一个人工资，从来没有克扣过工人一分钱，不管是他们自己要走，还是我开他们，一定不会亏待他们，临走时，我一般都会说，如果你在外混不下来，只要愿意，我欢迎你回来。

　　再说回到社保的问题，我确实是可以申请为他们办社保的，但没有一个工人愿意掏他自己的那部分钱，他们都来自农村，想法非常简单，就是要把当月所有的工资拿到手，有一段时间生意很好，节假日时，我带他们出去玩，比如大梅沙海边，或者带他们去好点的地方聚餐（我公司之前有食堂，那个月租两千八的关外的房子曾经就做食堂，在龙华的人知道，这个租价在关外的农民房，是相当高的了，足以说明房子非常大，食堂停用之后，我给每个人饭补，每个人每月三百），甚至带他们唱K，但他们都没什么兴趣，以后遇上这样的机会，我就直接给他们发钱，让他们自己玩儿去，这样，他们反而高兴了。

　　说一个我朋友的事，去年年初，他们一起四个人，凑了一百万，合资做了一款山寨机，三月份开始动手，在赛格租了个写字楼，从开始动手做，到产品出来，大概是两个半月，他来叫我为他配电池的时候，雄心勃勃地对我说，你要准备好，我一个月最少要十万个电池。我也很开心，觉得跟着他能发点小财，就跟他签了合同。他让我给他先做三千个电池，我说好，我用了两天，就全部帮他做好，送过去了，过了几天，告诉我，我的标不好看，帮他换，我说好，帮他换了，换了标以后，又过了半个月，他说这个手机有杂音，又让我给他包一层绝缘层，我想，是朋友嘛，就免费帮他做了，又过了半个月，我想该上第二批电池单了吧，因为我要提前准备材料，就打电话问他，他说这款手机卖不动，能不能让我帮他忙，把这些产品卖出去，后来他给了我一半手机，一半钱。从此我就走上了卖山寨手机的不归路，活生生地把我一个电池商逼成了山寨机商，我真的恨山寨机啊，一百台卖出去，能退回来八十台。