《奄奄一息的深圳小企业主的自白》

景远

第11节
作者: 刘起来是我          

　　过了段时间，他又信心满满地来找我，说他又新出了一款手机，是女式的，翻盖的，非常漂亮，质量也好，你等着跟我发财去吧，我心里想，不知道等到什么时候能跟你发财，这次他首批下了五千电池的单，定好价，我算了下，连开模费都赚不回，不过是朋友嘛，他好我也能跟着好，我完成后，送过去，又过了一个月，我打电话问他，卖得怎么样？他说我这款机子特别好，我留五百台给你，我明白了，他又失败了。只好咬牙又帮他卖了五百台，不然，血本无归啊。

　　他开始做第三款，那个时候已经到了去年年底，天天骂我逼我给他交电池的货，我想他卖得好，也就不用帮他卖手机了，今年初，又拼命地催，前前后后为他共做了八万个电池，他说这个手机卖得特别好，你跟着我，过一阵一定能换一辆宝马回来，我心里想，你别把我的丰田换成比亚迪就行了，做完电池后，他差不多欠我六十万，我跟他结货款，他居然就给我一万块钱，我还是忍着，我想帮帮他吧，他总能翻身吧，他说他要申请五码，再做五万个电池，我说好，我又用A品电芯给他做了五万个电池，这个我几乎没有利润，在这交货之前，他天天追我，骂我，说我怎么还不交货，这样拖下去我会害了他的，因为贻误战机嘛，我拼命地赶货，总算帮他完成了，我想，现在总可以收点钱了吧，到今年的五月之前，他说这个一定大卖，让我等着胜利的好消息，过完五一，我打电话给他，让他给我结点账，他居然又只给我一万块钱，我说你总不能让我丰田换成自行车吧，他说，我非常看好你，你很能干，我准备给你两千个手机，让你帮我卖，我只好硬着头皮，把这两千个手机又干掉。

　　有一天，他来找我，他说，小刘，咱们是朋友，你帮帮我吧。我心里一凉，看来自行车也骑不上了，我仓库里还有一万三千台手机，你帮我卖掉吧，我吓傻了，我不是卖手机的，我不是你客户啊，我是你供应商，我也不是你的垃圾回收站啊，他说我实在做不下去了，没有办法，你帮帮我吧。我一听心又软了，就再次帮他卖手机，我的客户们问我，你到底是做电池的还是卖手机的？他们问我，你是不是现在改卖山寨手机了？我无语。

　　我给这个朋友做了一百多万电池，居然只给了我几万块钱的现金，其它都是拿他手机卖的，天理难容啊，你让我怎么做这个生意？我现在看到山寨机都恶心。
　　到最后，他们四个人，前前后后投资了两百多万，血本无归还不算，还欠了供应商一百多万，最后没办法，公司解散了，全部跑了。
　　有位朋友说得对，一个行业有暴利的时候，人们必然一窝峰涌进来，人一多，竟争就激烈，暴利就慢慢变成了微利，这也是超市著名的排队理论（大意是说，超市有很多个收银通道，人们自然而然为了快捷，也就是便利，到最短的那个通道去排队），现在山寨手机行业没落，我的工厂奄奄一息，我没有怪金融危机，也没有怪国家政策，这个和当年的电视机是一个道理，淘汰是市场的选择，我写这个贴，只是在反思自己，在深圳这样的经济大潮中，逆水行舟，不进则退，很多人认为我在这里坚持，一点也不值得，我想，反正早晚得死，与其等死，不如在坚持中寻找一条路，如果找到了，我就有活路了。

日期：2011-12-04　20:48:11

　　下午跑去剪了个头发，剪得很短，以前从来没有剪得这么短过，我不知道自己为什么会这样。
　　剪完后，吃了碗拉面，回来上网看到网友们的回贴，当时想，不写了，让这个贴子沉掉吧，关上电脑，站在阳台上抽烟，外面很吵，突然有种很悲哀的感觉，我跟家里人并不亲密，我的亲人们都各自有家，都有孩子，我是家里三个孩子中最大的，但我还没有结婚，更没有儿女，也没有女人牵挂我，就算我死了，亲人们可能会伤心一阵，但很快应该就会忘记我，我死了的那一天，不知道有没有人为我收尸。

　　我三十多岁，头发白了三分之一，胃口很不好，晚晚睡不好觉，小付看见我总是开玩笑，老刘，你活不了几年了，赶紧把你家花盆里的银行卡密码告诉我吧，好歹有个人送你终。
　　这个房子来过一个女人，那是去年上半年，手头不太紧，人没这么紧张，朋友介绍认识的，她小我七八岁，我谈不上多爱她，我这个年纪，经历过几个女人，也死去活来的爱过，但我确实很想成个家，有个知冷知热的女人，晚上回来能有一碗热饭吃，特别是冬天，半夜醒来，想想自己孤苦伶仃，总会悲从中来，我长得其貌不扬，我不知道她能看上我什么，大概觉得我这个人还算有点能力和幽默吧，我跟她说，我想结婚，想有个孩子，那时候她和我同居了有两三个月，我的想法还是比较传统，既然和这个女人在一起了，就要为她负责，我开口求婚，以为她会很开心，再说那时候生意看起来还不错，我自认为我也做到了一个男人该做的，她嫁给我，应该不会委屈，比如我自己穿一百块钱的衣服，可以为她买一千块钱一件的，我用几百块钱的七匹狼包，为她买几千块钱的名牌包，女人嘛，我总是想，她找一个男人，起码经济上不能输给别人吧，只要她有要求，我的经济能达到，我就尽量满足她，再者，只要工厂能避一下，我就尽量抽时间陪她，没想到，她说：如果半年后，我没找到比你更合适的，我就嫁给你。

　　我知道她小，但说这话，还是伤害到了我，当然，我也没打算真的跟她分手，只是冷淡了些，之后借口生意忙，尽量少回来，有时候住员工宿舍，后来她主动打过我几次电话，每次都是要钱，不是买东西，就是去哪儿玩，有一次，她约见一个网友，让我开车陪她一起去地王附近的一家酒楼见，她说她还是在乎我，但这个网友约了好久，不见不礼貌，又是外地来的，我们三个人一起见，就彼此不会误会了，我听她这么说，还是挺开心的，车开到半路，那网友跟她说，他那边有一帮人，不是他们俩个见面，于是她让我自己开车回去，不用等她，我一听来气，我说我就坐在地王的肯德基等你一起回去，我买了份报纸，一直等在肯德基（也许是麦当劳，记不起了），等了快两个小时，我给她打电话，你该回家了吧，她说饭局还没了结，让我先走，我电话里问他，你觉得这样对我合适吗？她直接挂了我电话。我开车在深南大道转了几大圈子，没有回去，跑到宿舍和工人一起住，以前也和工人一起住过，所以他们不奇怪。

　　我妈和我妹说我，你天不怕地不怕，但以后一定怕老婆，我不知道怎么会这样，我总是全身心对一个女人，但总是换来这样的结果，过了几天，她给我打电话，我一直借口忙，没怎么搭理她，她问我要钱回家，我给了一万块，之后就再也没联系了。
　　深圳真的变冷了，谢谢大家的关心，我会坚持的。

景远

第12节
作者: 刘起来是我          

日期：2011-12-05　15:53:05

　　上午到华强北，有个朋友打来电话，一个做山寨机的老板抗不住了，要打包出货，有四万部手机，原来出货价225元，现在35元一部。问我有没路子，我说现在不碰了。人家欠我货款拿手机抵，那是没办法的事。
　　老王躲起来了。
　　他是我比较稳定的一个客户，说实在话，他帮了我不少，湖南人，挺讲义气。
　　他给人家做了个仿苹果的电池，还有仿N86的电池，我帮他加工了16万只。我这个加工利润差不多以毛来计算，虽然赚不到钱，但好歹能让工人有点事做。但一段时间后突然就没有单了，我很奇怪，打电话问他。他说做出的苹果电池保护板有问题，电池发烫，我问为什么不测试好才出货，他说客户要的太急，来不及。我说你胆子也太大了，这样会死人的，他语气还挺轻松，说没事，他们是老乡。第二天，他打电话告诉我，说把手机烧坏了37台，那时起我就知道他遇上大麻烦了。

　　他是那种代理加工的，就是从客户那里接到单，再到我这样的小加工厂来加工，差不多是中介性质，前几天还意气风发的，说我像放不下身段的过气头牌小姐，不低下头来接那些垃圾电池单，坐着等死，没想到他自己突然间就死了，他的客户把他的货全部退回,不管好坏，包括以前的，价值10几万，他自己做好的产品也全部烂在库房里，还有已经采购好的材料差不多有40万。
　　之前他借了高利贷，本想这笔单能让钱转动起来，就可以先把高利贷给还了，没想到雪上加霜，很多材料是欠回来的，差不多都要给钱了，我知道他已经没有钱了，所以那时高利贷找他，他找我，我想着一来是朋友，二来也有点货在我那压着，就帮他凑了些钱还高利贷。那事情出了，一星期以后，所有供应商都开始跟他要钱，他也不敢接别人的电话，做包装的人也到处找他，做板的也到处找他，事情一下就不可收拾，都说他要跑，都在找他，我知道他已经没有办法了，藏在深圳某个地方不敢露面,他还敢跟我联系，是因为他还有些材料在我这里，如果算加工费的账，没钱只能用材料抵了，上个月本来指望他的加工费能抵一部分工资或水电，但他一分钱也没给我，全是我自己想办法的，这些货压在我仓库里，看起来值钱，真要甩卖，就不值钱了，很多人说跑路的老板什么什么的，他们真跑路了，一般不会回家的确良，他们还等待在某个地方，等机会翻身，和赌博的一样。

　　突然想起一件事，好多人不明白为什么那么多人做山寨机，有点收入的一般拒绝买山寨机，它有好多缺点，质量差，噪音大，如果是空板山寨机，还很危险，但它的好处也不少，便宜，声音大，款式新，只有你想不到的款式，没有买不到的款式，我刚来深圳在华强北帮老板看档口时，认识一个人，山寨机盛行时，他做了一款山寨手机，前期投入不到五十万，不到一年时间，从几十万做到身家六七千万，在华强北，像他这样的人不是特例，那时候，山寨机最巅峰最高利润时，可以达到每部四五百块，现在，一部山寨机可能只赚五块钱，卖两部手机还买不到一个盒饭，什么叫天壤之别？这就是。另外，做得好的，好多也想弄个名正言顺的身份，业内人士大概知道那件事，09年，有一款山寨机，卖得特别火，出货价就差不多是五百六十块钱，这款山寨机被国内著名的正规大手机厂商看中，被他们收入馕中，入网检测，正经八百地送到正统市场上去销售，那时候出货价才只有三百多块钱，卖了几个月，一共销了几百台，为什么？因为等你检测啊什么的一过，这玩意儿早淘汰到唐朝去了，很多想搞正统路子的人，都是这样被自己搞死的。

日期：2011-12-06 08:04:19

　　睡不着的时候，真想拿板砖敲碎自己的脑袋！
　　昨天说得匆忙，说到空板山寨机，这个空板是指电池的保护板，只是空板，许多低端手机的电池，没有保护是很危险的
　　这几天股票又在猛跌，我也炒过，我有那样的体会，当你一块钱的股票套两分钱，你想它涨两分钱，回到自己的成本价，它一定跌两毛给你看，很恶心。
　　说回我活三十多年做得最恶心，也是教训最惨痛的一件事，它一次让我亏近九十万，我说过我是个个体户，潜意识把它算到死账里面，严格说来，是损失，大家引以为戒。

　　如果大家记得，我说我来深圳的第二份工，就是在国内一家非常大的手机厂工作，当时认识了不少同事，我出来后自己单干，也和一些同事保持联系，有一同事那时候已经转到另外一家大的手机厂，他很鄙视我搞这种小作坊，但还是喜欢我的闯劲，代表所在厂家向我定制手机电池（估计有人又要骂我了，正规大厂家向我这样没有认证没有资质的定电池？你没有3C啊！其实许多大手机厂家一边做正牌，一边做山寨，行里人都知道这猫腻），我说清楚什么叫定制，就是厂家新推出一款手机，要电池厂量身定做电池，这样的电池只能在那款手机上用，别的手机用不了，合同里签的是八万只，1000毫安的容量，A品，每只12块钱，交货后一个月结款。同事已经成了朋友了，我塞了不小的一笔钱他，我知道大工厂里吃这一套，当然，也明确得到过他的暗示，意思是说这批电池是给外单手机配的，可以在容量上做点假，众所周知，电池容量越高，价格越高，外单又意味着没有售后，可以现结，省许多麻烦。

　　个体户能多赚就多赚的心理不可抑止地冒出来，我用900毫安左右的容量，做了八万只电池，行内容量的规矩呢，是20毫安以内的可以接受，比如1000毫安的，做成980的，是可以允许的，要是低于这个数，对方可以要求退货也可以要求赔偿。当然，你要做成1000以上毫安的，对方就开心了。
　　但我实在没想到，交货后出了意外，因为人家是比较有名的大手机厂，就算是做山寨机也挺讲规矩，有极其严格的标准，很快就检测出容量虚假，于是将在我这里定制的电池全部退回，怎么协商都不行，价格说得再低他们也要退货，我那个所谓的朋友此时也被查出一些问题，他没办法出面周转这事，近一百万的电池，退回后就成了废品（朋友后来把在我这里拿的外快退给我了，他向我赔罪，说在公司被同事摆了一道，其实也是人事恶斗的结果，我当时气糊涂了，冷笑，心里甚至有了非常恶毒的想法，不久，他离开那家工厂，离开深圳了，这两年一直没联系），卖了不到十万块钱。说出这件事，我知道大家一定会骂我奸商，但这件事的惨痛后果，我比任何人都清楚，之后只要是给正规厂家做电池，我都非常非常小心，再也没做过虚假容量的，至于那些本来就专做山寨机，出四五块钱配电池的，我想做好也没办法啊，前面你们看到，一个普通A品电芯成本就要八块啊。

　　再次感谢大家，你们所有人的回贴我都看了，只是限于时间和精力的原因，没有一一答谢和回复，来天涯，是一个精神寄托，你们的关注和鼓励以及意见，都让我感到温暧，多了许多精神支撑，看了朋友们说创业的事，我更是佩服，比如那位曾经欠了九百多万的，还有今天凌晨回复，05年毕业的那位兄弟，还有许多许多说到自己创业的朋友，是的，因为做万能电池和排线电池，是我抓到了商机，尝到了成功的甜头，所以不甘心这么倒下去，又接二连三地上马蓝牙耳机和苹果外挂电池，我承认我是想撑得久一些，还有一种心理，当百分之九十的同业人员都倒下来的时候，我还撑着，是不是意味着我有更大的机会？山寨机确实是没落，但不是一点单都没有，我的存货主要是电芯和保护板，是可以为任何手机配电池的。

　　今天做一下声明，以后恕不重复：
　　一，假如有任何网友发现本人打着这个贴子的名义，以任何方式来骗任何网友的一分钱，请立刻举报我。
　　二，假如任何网友发现本人打着这个贴子以及相关的名字来做广告，请人肉我或举报我。

景远

第13节
作者: 刘起来是我          

　　三，我承认我是个体户的思维方式，小作坊式的管理水平，偶尔使点某些小商人常有的短斤缺两的上不了台面的手段，但我不下作，我来这里只是为了释放压力，和朋友们作些沟通，看清自己的不足，更全面地认识我自己，我毫无保留地说出自己的窘境和无奈，不是想求得同情，是想找到出路。

　　我的出路在哪里？我不知道，我一直在撞，在摸，在找，上半年，身边的人就劝我，小刘，收摊吧，别再死抗了，到时候车子房子厂子都没了，你现在收手，起码房子车子还在，我确实仔细想了又想，我收摊还能做什么呢？去为别人修手机？去卖茶叶蛋？还是躲在家里等风平浪静？我一个朋友，金融危机时就收手了，不能不谓没有先见之明吧，那时候他就整整有了五百万，他觉得他能过得很好，花了两百多万买了套房子，花了两百万买股票，还留了一点小钱用，到今年十月份，两年多过去后，他的股票只剩下几十多万，缩水了百分之六十还多，另外的钱是这两年没做事，平时割肉出来过日子用了，他跟我聊天的时候，说：这两年我打打麻将，泡泡卡拉OK，跟朋友喝喝茶，好象很舒服，突然发现手上没钱了，很惶恐，想出来做事，才惊觉跟社会脱节了。深圳就是这么残酷，两年时间，足够行业或社会把你抛出一大截，你想再进入都难。

　　再说到回老家，在外做事的人，特别是像我这样一个人独自在外闯惯了的人，怎么能回去？我是河北人，我所在的城市，人们十年如一日地重复着昨天的日子，除了老人们故去，孩子们长大，原来的伙伴除了脸孔老一点，你看不出来他们有任何改变，不变的思维，不变的习惯，不变的生活方式，还有不变的工作，那里，曾经是我的家，但我回不去了。我曾经跟朋友笑说：死也要死在深圳！虽然笑说，却是我心里话。

日期：2011-12-06 19:12:34

　　我的一个电芯供应商又打电话来催款，我说你杀了我算了，逼债没有这样逼的吧，一天逼几次？你总要让我歇一口气吧，我都够诚意的了，我在卖房子，钱一到手就还你，还要怎么样？
　　他说：小刘，现在不是你死就是我亡了，这几年你在我这里拿了不下几百万的电芯，我记着你的情，但我实在没办法了，这样吧，你欠我24万，你想法给我17万吧，其它的我不要了。
　　我无话可说了。
　　这一招，现在已经在行业里泛滥了，大家为了收到现金，讨债只要三分之二的现金，甚至对半都可以，只为了让自己多一口气，多撑会儿，我跟不下二十个客户说过这样的话，欠我四万的，只要三万甚至两万，欠我五万的，现在给我三万就两清了。心里安慰自己，只当从来没有赚过他的钱。会算账的不要质疑，大部分都是尾款，还有的有售后，欠我五万的，也许我已经卖了200万的货给他了，有一部分成本已经收了。一些欠我款的客户前头答应得好好的，可是到了时间一拖再拖，就算良心发现，打点款过来，也是大打折扣，让人感觉恶心又无奈。

　　这之前，我还有点自信和坚强，现在也快塌了，头越来越疼，之前我一直安慰自己，是压力太大，心理作用，现在看来不是，前面的路很模糊，甚至一片漆黑。
　　今天一早，就有个供应商坐在我工厂里，我欠他三万多块钱的开模费，但我实在拿不出来，他也不说话，也不开口要钱，就坐在那里，看着我，脸上很淡定，突然之间，我有种毛骨悚然的感觉，我跟他说，一周之内我一定还部分钱他，到时候还不上，他想搬我厂里的任何东西都行，他还是不说话，慢悠悠地喝小郑给他倒的功夫茶，后来是小郑说我们已经有单，一周内就能拿到钱，许诺到时一定给钱，他才走。

　　我跟小郑说，我先只管新产品，厂里暂时就不来了，除非有非常重大的事一定要我处理，再通知我，我的脑子实在有点承受不了了，把客户联系最多的那部手机放厂里了。我的客户所有来往账她都知道，我说过，她跟我最久，大小事都知道。这孩子很善良，又没有什么野心，她是会计兼总管，但她从来不以这个自居，你到我厂里来，一定发现她只要空下来，做得多的就是包标，手不闲着，我的仓管员也是这样，只要份内事做完，像普工一样忙着，我从来没要求他们，但他们主动这样做，我真心感激。

　　下午还见了一个朋友，他在明通开了两个档口，一个档口一个月两万五的租金，一起五万，档口和柜台不一样，一个档口是四五个柜台的面积，还可以存放货，他签了三年的合同，位置好，但现在不好做了，跟往年没法比，发愁，我跟他商量，想让他帮我把电芯变点现出来，他问我是不是说胡话，现在年底，大家疯狂抛货，疯狂套现，我两百万的电芯，人家能不能出个六七十万都不定，真要这个价，我也不一定出。未了他说：到年关了，华强北的生意能冷落到这样子，实在想不到，前几年，华强北的电子生意，年成交达到一两千亿，现在起码少一半以上了，这样下去，还会更少。华强北最火的时候，一米见方的柜台，最贵租金可以要到30万一个月，现在满华强北都是租不出去的柜台。

　　我知道华强北是全世界最大的电子元器件集散地，全世界最大的手机集散地，但他说的这些详细数字，我还真不知道。我还知道前几年好赚钱，现在好难，几乎看不到钱，连工人都是一样，那时候点焊，工钱是0。15元一只，现在3分钱，那时候包标一个0。10元，现在5分钱。尽管工人越来越熟练，动作越来越快，但工资并不会加多少，现在更是不好，根本没有机会加班，更不会有加班费了。以前一个月，最多休两天，晚上经常加班到十点，现在像白领一样。

　　说点开心的吧，让你们跟着我心烦，实在对不住，今年初有段时间生意淡，人闲了些，有人帮我介绍女朋友，第一个，她说她三十二，我看她有四十二，我坐在她指定的名典咖啡厅等她，一见我，她就问我开什么车来的，我说我坐公交来的，她脸色就不对了，她问我一个月拿多少薪水，我说三千，她脸一下子就垮下来，我故意逗她：听介绍人说，你一个月赚三千，我也一个月赚三千，有时还有多，还能挣几百块钱外快，我们俩省点，一个月用两千块钱生活，还可以存四千，我老家的人一个月才赚一千多，我们一年存四五万，很多了。她找了个借口，说公司有急事，走了，之后把介绍人臭骂了一通，介绍人说给我听，乐了我好久。

　　还见了另外一个女孩子，也过了三十岁了，听说是银行的，气质不错，第一面，我很有感觉，但一说话，就不对，她问我有没考虑找人风投啊，对自己的职业规划是什么啊，公司有没考虑过上市啊，如果我们深入交往下去，能给她提供什么样的生活啊，我听得直发晕，只有仰望的份，后来，她就大谈特谈她一姐们，跟一个有钱人同居，那人给她买了别墅，还买了辆几十万的车。不止如此，听她的意思，她的女同事或女朋友，交了男朋友，全是这档次，要房男人就买房，要车别人就送车。我心想，我有病啊，你又不是我老婆，我凭什么给你买房买车啊？我承认，我对自己的女人很大方，也可以一掷千金，但一定是我老婆我才会考虑买房买车给她，说句不怕丢人的话，当年把那两万四送给学姐兼恋人，我偷偷后悔了好多次呢！一个女人背叛你，都不要你了，你装什么穷大方啊？真傻逼！

　　另外还见了一女孩，不知怎么就在我的QQ好友栏里，有一天主动跟我聊天，要跟我见面，我看了她的视频，很年轻很清秀的一女孩子，就去了，当时在上海宾馆那一块的一个不知名的咖啡厅外面见面，我说去好点的咖啡厅吧，她不，坚持要去那里，我是个生意人，虽然忙生意，但不算太傻，心里知道这里面有猫腻，也不想让她太难看，进去了，没叫咖啡，叫了一壶茶，我打算他们收我三百，茶叫来没有二十分钟，她说有事，先走了，算账，要收我六百多，我那个气啊，跟他们老板吵起来，最后收我四百，走人了事，我知道这就是饭托酒托的玩意儿了，之后在某网站看到贴子，说这些托儿的细节，心里更明白怎么回事了，前段时间去那边办事，那地方已停业，听说被举报了，这种地方，早该封，不然不知要害多少人。

景远

第14节
作者: 刘起来是我          

日期：2011-12-08 10:29:25

　　给各位网友的公开致歉信：
　　首先，我要真诚地对所有关心《奄奄一息的深圳小企业主的自白》，和关心主人公刘起来的网友们说一声对不起！这件事，我欺骗了大家的感情，我不是主人公刘XX，让大家担心和难受，造成了一些不好的影响，我自己感觉愧疚和难过，对不起！
　　一，写这个文章的叫欧阳静茹，欧阳静茹诚恳地请求得到大家的原谅！
　　三，文中主人公确有其人，但他不愿意出面，他是我一个好朋友，文章中，除了他的实际年龄稍大一些外，其他没有虚构，他是河北人，单身，开了一家电池厂，他注册的是贸易公司，但在生产电池，工人从四五十人缩减到现在二十多个人，人很瘦小，三四十岁，头发白了三分之一，开着丰田，还有一辆比亚迪送货，是我见过的男人中非常坚强刚毅有魄力的那类人，今年上半年，他的工厂就一直亏损，人家劝他收手，他要死撑，之后上马蓝牙耳机和苹果外挂电池，因为钱不够，借了很多钱，割了股票，卖了房子，产品正在做，快出来了，做的东西没有任何虚构的成份。

　　三，刚开始写这个贴子的时候，他不知情，是我自己心血来潮写的，这个也跟我的职业有关系，我做证券，今年的股市大家知道有多惨，我手上的客户亏损百分之四五十毫不稀奇，到了年底，大家都不惜血本往外割肉，个个缺钱，特别是小企业主，三天两头就听到工厂倒闭的消息，做数据线的一个朋友倒闭，倒闭前，他每月亏损四十万，做LED灯的一个朋友，工厂摇摇欲坠，每月处于亏损状态，怕是也撑不住了。一个做手机生意的朋友，倒闭前，风光无限，原来是我同事，离开公司一年时间他身家据说就有三百万，这对于我们这样拿工资的来说，是个巨大的数字，前不久欠债还不了钱跑回安徽老家了。我跟这个做电池的朋友很熟，几个朋友一起吃饭，大家都说他在死撑，精神到了一种崩溃的状态，交流时能明显感觉到他思维跟不上，有时候说话颠三倒四，但他有一种精神在里面，他说得最多的一句话就是——就算深圳的电池厂全部倒闭，我也要撑到最后一个。对这种精神，我无比敬佩，我想这应该是社会问题，不是特例，所以就想把他的情况说出来，也许有些意义。开始用刘起来这个ID写的时候，连续两三天，他都不知情，但跟的人多了，很多专业上的东西我不懂，打电话问他，他都耐心细心地告诉我。

　　四，第一个记者要采访，我打电话给他，是不是跟记者见见，他说不见，在这个贴子里公开回复那位记者的，全是真话，没有一句是假的。没有为工人办社保，做B品电池，没有生产权却生产等等，有心的朋友可以回头看一下，这里不复述。
　　五，感谢所有关心和想为主人公提供帮助的好心人，我已经把你们的信息全部转告给我这位朋友，以及他的感动和感谢，再次向大家表示歉意，如果大家有兴趣，我一定继续关注他的境况，并及时告诉大家。
　　欧阳静茹（刘起来是我）再次致歉！
　　2011-12-8日10点
日期：2011-12-09　12:46:27

　　工人们在闹事
　　实在是没事干，前天开了六个工人，每个工人全额发完工资，每个人再补贴一个月工资，也就是差不多补贴1800块钱，没想到昨天小郑给我电话，说她实在顶不住了，剩下的二十一个工人，有十四五个都来找她辞工，她招架不了，让我紧急回厂。
　　工人们虽然是一个一个来找我辞工，可是说的话如出一辙：刘总，快过年了，工厂也没什么事做，我想提前回去过年，我知道你对我们很好，如果你的厂明年还开，只要一个电话，开年后，我一定立刻来。
　　有的工人说的话大概会变化一点，但意思差不多，只是说家里有急事，一定要走。
　　我只好压住火，一个一个地做思想工作，过几天苹果皮就要大批量生产了，有的客户已经下单了，这个时候如果他们一走，我的厂彻底完了，现在工人在忙碌，供应商还有点念想，工人一走，他们会直接来搬我的设备和库存。
　　也许是某方面下达了命令，房东对我的工人们说：如果你们的刘总跑了，可以来我这里拿你们的工资，你们不用太担心。

　　这话让人听了挺不是滋味的，但我也可以理解，年底了，怕动荡，怕骚乱，怕出问题，作为在深圳生活的一份子，我有责任让这里更和谐，我跟工人们说，就是我把电芯一毛钱一个卖出去，也不会欠你们一分钱工资，放心吧。
　　弟弟说，妹夫准备和人一起再投资一家健身房，我说他不是没钱吗？他开的那家不是还在亏钱吗？弟弟叹了一口气，说让我别计较，这里面的猫腻多，他之前的那家健身房确实是亏，但现在想到办法弥补了，就是把教练的休息室和老板的大办公室都腾了出来，改成了麻将房，让那些有钱人去打麻将，每天晚上可以抽水一千块钱左右，再说这新开健身房和办厂的情况差不多，都是开始收钱，之后就维持，就像我的电池，开始卖出去，可以收到百分之七八十的货款，之后就是长久的售后了，所以很多人账面上看赚到很多钱，其实钱都在别人口袋里，没有用。

　　弟弟帮我算了一笔账，假如租个900平米的房子开健身房，月租三万左右，教练费用三四万，一般是一百块钱一堂课，收卡年费1500，VIP1800，高端的VIP卡甚至到达28888（这个包括很多项目，有私人教练，量体健身，还有私人美容）。开健身房前三个月做好宣传，收到五百个顾客，可以拿到近百万，收到一千个顾客，可以收到近两百万，前期付出只是健身器材，每个月支出主要是房租和教练费用，只需几十万就够了，最大的麻烦是后期的维护，你想，人家开的卡是一年的，开卡的时候钱就被老板提前收走了，后面一年是要去上课的。很多开健身房的不懂，转手接别人开了三个月或半年的健身房，看起来那么火，实际上是替别人维护客户，很傻，再说简单点，开健身房的一开始加大力度宣传，提前把客户的钱都收到手了，后面的只有周边很少零碎的客户加入进来，一点用处都没有。

　　有个朋友做文明工作的，说上头已经在做准备了，就是年前做山寨相关行业的应该会有一波猛烈的倒闭潮，这大概是最坏也是最好的打算了，
　　我原来潮州的一个客户，现在成了我兄弟了，我的那辆比亚迪就是给他开，帮我送送货什么的，潮州人很聪明，很能来事，假以时日，我相信他会成大器的，说前些天他的小舅子出车祸了，才20岁，责任在对方，人家要赔六十万吧，没钱下葬，借的高利贷，也是月息10分，人家还不太愿意借，年底了，没有哪一年像今年这么紧张。
　　下午要去东莞，有个开手机店的客户倒闭了，跟他结算，他说没钱，下午去拉他手机店的尾货，有些山寨机和电池，没办法了，反正他没钱给，也不打算还钱，拿一点货是一点货吧。

景远

第15节
作者: 刘起来是我          

日期：2011-12-11 10:50:20

　　口袋里还有三百块钱。今天有中介打电话过来，说有人有意向买房子，但只出到165万，我的话没有说死，如果人家诚心买，价格好商量，就怕他不住探你底线，却不是真想买，到时候把价格说到很低，卖不出去，碰到真想买的人，不好再谈价了。
　　一个朋友拿“刘起来”注册了一家公司，他告诉我这事的时候，我呆了半天，什么叫生意经？这就是。现在的年轻人，头脑反应和行动力都是又强又快。
　　昨天上午去一家手机装配厂送电池，现在打击得历害，手机装配厂搞得像黑社会的，手机厂在观澜很偏僻的地方，进门的时候，上面有摄像头，门卫要先确认你的身份，是不是和里面的人约好了，跟里面的人仔细确认，才会放你进去。
　　我没有否认过，我做的是高仿电池，在中国所有的手机店里，80%是仿电，当然，你买的原装机里带的电池一般是真的，仿电有分高仿电和低仿电，高仿电池主要供应国内市场，低仿电池主要供应国内翻新配机和终端市场。经常有人说产品出口有多荣幸，实际上在电池这一块，我们这些电池厂家的电池，几乎不太可能出到欧美或日本那些发达国家，我们这样的中小厂的外贸电池主要出到中东，印度，越南，缅甸，老挝，东南亚市场，也就是最低端的市场。一般人的想法是出口的一定好。其实错了。广州主要出口的是最低端的产品。一个做好的电池，居然才卖两块多钱，可想而知，是拿什么东西做的，这两块多的电池，包括电芯，保护板，框架，标，还有人工。你想，两块多钱能做什么？我觉得包石头都嫌麻烦，他们竟然还能赚钱。像这种电池，用在最低端的山寨机上，开机后，可能只能用几个小时，就废了，也可能用个十天半月，就完全作废了，反正这种手机或电池都没有保修的。某些淘宝店里卖的所谓的原装电池，几十块钱，怎么可能是真的呢？原装电池要三四百块钱。

　　深圳相对来说，还好一些，因为主要是做国内市场，因为现在中国人的财力，物力和人的要求也不断提升，质量意识相对强一些。只能给他们高仿电了，像一些商家柜台里摆设的所谓的原装电池，不过就是高仿而已——哪里来的原装电池？我都不知道从哪里去买。
　　再说得细点，仿的主要是大品牌的，比如摩托罗拉，三星，诺基亚，索爱，仿电的仿真程度，主要是以外标来区分的，也就是说，高仿电池的所有技术含量都在标上，仿成了标，也就仿成了好电池，中国的仿电以每年亿只来记，以诺基亚为例，上面有个握手的防伪小标，这个外标的价格从一分，五分，五毛，一块，五块到十几块各种价格不等，仿真程度越高，标的价格也就越贵，顶级的标可能会到20块一张，但我没做过这么贵的，这个价格的极少，大多都是三五毛的，已经很高了，至于20块一张的标，起码我还没看到过哪个厂家愿意花这么大血本，我也没见过，你想想，电池的成本在十块钱左右，再好的不会超过15块，诺基亚的原装电池400块左右一只，真正的仿真电池成本只需要20多块钱，还是很好的。假如一个仿真电池的成本到了30块，已经就仿到极致了，可以说，连专家都很难分辨出来，标完全达到以假乱真的程度了。某些不良商家，甚至是打着大品牌的，在卖原装手机给你的时候，已经在仓库把真电池换下来了，反正你又不知道。因为没有几个人真懂，可是这个差价已经有好几百了。

　　那么这是电池的高仿，再说到一些不良电池厂，怎么在电池里做假呢？众所周知，电池的容量越高，体积就越大，这是藏不了假的，有的手机要放多少容量的电池，框架做好，放小容量的电池进去，不好看，还能看出做假，空荡荡的，必须添加填充物，有些厂家就在电池里加玻璃，水泥，钢片，铁片，也就是加份量，显得电池容量高。像这样极其垃圾的电池一般都是配机山寨机上用了。
　　仿电最多的是5C，4C，（5C，比如诺基亚3100的就用这个，因为通用机型比较多，可以这样讲，任何一个厂家，都有这种型号的电池，是厂家和商家必备，以前诺基亚在中国卖得很多，有20多款手机都可以用这个电池，每家工厂里生产得最多的也是这种电池。当然，毫无疑问，你到中国任何一个卖手机店的或修理店的，都有这种5C电池。
　　4C比5C薄一点，主要用于诺基亚6100，比5C电池的量稍少一些。
　　还有一个就是翻新机，怎么翻新呢？那些商家把旧手机以很便宜的价格收回来，把旧手机升级——也就是把原来旧手机里的所有资料清空，然后换壳，换电池，换新包装，三码归一，懂一点手机的人知道，手机后面的标和机身的标还有外包装上的标要一致，这就叫三码归一，这个三码，这对于翻新手机的来说，简直是小儿科，像大学生写个“一”字一样简单。
　　假如一个人觉得自己很懂手机，然后按手机上的*#06#，查三码是否一样，看到是一样的，就以为是原装手机，实际上这个太简单做假了。你要知道，翻新机所有的包装——包括充电器，三码，合格证，说明书等，这一套的成本，全部加起来，不超过十块钱。

　　手机里面，最好翻的是诺基亚，三星和摩托罗拉，成本极低，华强北每天来自全国各地的小商贩，买回去这些翻新机当新机卖，甚至包括一些著名的大公司。

景远

第16节
作者: 刘起来是我          

日期：2011-12-12　08:24:56

　　昨天说翻新机，翻新机的外壳，一般来说，原装的一百多，而且只能在人家正规厂家的售后部才有，高仿的外壳一般只需十块八块钱的。
　　今天朋友给我一个手机号，说这号码是一位女白领的，我问给我女白领的号码干吗？他说现在很多上班族女人，白天正经八百地上班，晚上就接客，一般六到八百，不过夜，年轻漂亮的上千，她们看起来很正派，就跟那些大公司的经理人一样，这些人有专门的中介组织，再往外推荐，一般在固定的QQ群里，比较私密，给她们打电话也是有规定的，周一到周五早九点到下午六点一律不允许，联系好了对方，定了房间，短信告诉人家时间地点，就可以了。

　　我还真没想到这个，又多了点见识。其实想想也对，一个女人，一个月拿个六七千，就算命上万块的，又要用名牌，又要吃香的喝辣的，出入高档场所，就自己的工资，用不了几天吧？想存钱何其难？深圳又是高消费的地方，趁着年轻貌美多赚点，早点洗手不干，找个好老公嫁掉，自己有点积蓄，底气也足，想开个店，或者暂时失个业都不怕。我可以理解她们，但不表示接受。
　　以前经常送客户去淡水，反正去那里的许多人都心照不宣，知道为的是什么，对于我来讲，要是找个女人随便发泄一下，又没感情去做那事，实在没意思，还怕得病呢。
　　说点关于手机有意思的，当年学修手机的时候，找了个全国闻名的修手机大师，两个月，学费八千，去了没几天，眼睁睁地看着他，用了两个小时，把一个作废的手机上所有的零件搬到另外一个有用的手机主板上，那工序就像现在的女人做十字绣一样，看着图像往上扎针线，一块报废的手机，就这样一个零件一个零件按原机的样子做出来，从那以后，中国就有了版机。
　　版机的发展，最开始是手工搬，那个时候手机价格高，搬一个起码能赚一千块以上，世界上那些著名的品牌手机，就这样被中国粗暴地模仿了，随着国内技术的发展，PCBA厂家的成熟，这些东西就变得更简单易行了，我们只需装三大件（CPU，字库，电源），就可以非常轻松快捷地完成整个手机了。一个需要上百道工序才能完成的手机，在这些人的手上，一个人一天可以完成很多，起码几十台肯定不成问题，当然，这个时候利润就低很多了，它们的质量可想而知。这个做法慢慢从摩托罗拉转到诺基亚上（主要是一些低端的诺基亚手机），然后就演变成所谓的中国式的十四天机。（百度搜索，真正的14天机，一般是在欧洲国家才出现，是已经被别人试用过的手机，并不是全新机。14天机中的“14天”指的是欧洲国家购买手机有14天试用期，在这14天的试用期内用户因各种原因不满意而换货的手机就是14天机，简而言之就是经过了一个为期14天（或者更短）的试用期以后没有“转正”的手机）。

　　05年的时候摩托V3手机达到顶峰，出货量非常大。CPU从几块钱炒到100多。地下工厂天天忙着出货，之后有了V8，之后山寨机慢慢占领市场，因为他便宜，只要有钱谁都可以做。国内的那些大牌子，波导，熊猫，等等。都没有办法超过MTK平台。这些国内的大品牌被山寨机打得纷纷落马，手机方案公司效益可想而知。最初，山寨机是潮汕人和东北人做的多，一台能赚一百来块钱，最巅峰时一台可以赚三四百，极少数甚至能赚到五百块钱一台，自从浙江人带来巨额资金掺和进这个行业后，每台只能赚20块钱左右，现在，大批的浙江人开始撤退，山寨机始终保持在二十块钱左右一台，目前，最夸张的山寨机每台只有三五块利润，就像我上次跟你们说的一款手机。

　　有批量生产手机的，就有统货的，华强北统货的，是一批东北人，这些货有的是一些大品牌的工厂生产出的品牌手机，因为卖得不好，有许多尾货，或者是过时货，工厂统一打包给东北人，或者是做山寨机的，看错了形式，卖不掉，也找统货的，还有一些是翻新机，不好卖，还是找手机统货的，我认识一朋友，有一批货原出货价要上千万，最后人家打包给他只需要四百万左右，这个朋友就找了五六个同行，一起凑钱把这批货拿下来（既然是统货，一定是现金交易，厂家或商家愿意这样大甩卖，肯定是为了变现），他们有专门的销售渠道，这么谈好了价，在交货，网上的群里就有人发布消息，把统货的手机照片上传到网上，全国各地的经销商看到后，如果觉得样子和价格都合适，马上下定单，一般来说，统货当天收货，有定单马上就可以办理托运（手机是不允许陆运的），近点的城市第二天就能在柜台上看到那批统货，有需要转运的，最迟不会到第三天，柜台上就见到货了，成功的统货商人，基本上不用把那批手机挪地儿，就直接从原地发送到全国各地去了。

　　大家如果细心，还可以看到许多工业区，有一些人开着面包车，把后座改成一排一排的格子，摆放着几十上百台手机，用跳楼价甩卖，比如标价288的，一般进货成本不会超过130块，工业区的那些打工妹打工仔，明知这东西没有保障，但图方便或便宜，还是掏钱买了，那时候生意超好，现在也淡一些下来了，但依然有市场。

景远

 第17节
作者: 刘起来是我          


日期：2011-12-13　10:04:59

　　华强北，不管是以前还是现在，你看的依然是行人如织，到了节假日，各大百货商场做活动，促销，依然是人头攒动，你走在其中，倒卖发票的依然热情，卖艺的依然给力，商家依然在放震天音乐吸引顾客，收墨盒和推销翻版影碟的依然笑容满面，可是，只有做山寨机等相关行业的几大通讯市场，知道自己的苦处，这内面，已经伤痕累累，苦不堪言。往年的风光不再，往年的暴利也不再，只有一部分商铺能正常盈利，一些商铺已经关闭，一些正在转让，还有一些在苦苦挣扎，就像我一样。

　　上次我欠他二十多万他只需要十七万的电芯厂老板，昨天正式通知我，如果一周内不给他钱，他会将我欠他的这笔债交给讨债公司来处理，之前他已经把手头的许多债交给讨债公司了，我知道这是给我面子，他这话，已经没有讨价还价的余地了。
　　发工资日，交房租日，信用卡还款日，房贷还款日，高利贷还款日，还有那些随时随地打进来的要债电话，像是一座座山，压在我头顶上，压得我透不过气来，那些具体的日子都不敢细想，怕自己想不通，做傻事。
　　昨天下午给北京一个客户打电话，她还欠我四万多块钱，是我一个比较优质的客户，我问生意怎么淡？她跟我聊了一两个小时，她最早是在北京某大通讯市场看电梯的，后来被她的朋友指点，在我这里进万能电池，经过几年的打拼，店面已经有七八十平米，经营的品种也从几种到现在的几百种，原来她只是租用一个柜台，她说今年非常艰难，我想让她先帮我还两万，她说前面的欠款暂时没钱还，算她帮我，要一万块钱电池，这笔钱付现金，物流代收款。这几年，她的配件，充电器，U盘，数据线，耳机，都是我帮她从深圳调货的，但我没赚过她一分钱——除了电池上我赚我本份的钱，我说你当我是你深圳的办事处，只要有需要，一个电话就行了。她知道我做苹果皮后，非常感兴趣，一再强调，我的产品一出来，她一定要做北京的总代理，我答应了，也没再好意思强问她要欠款。

　　天涯有几位朋友联系上了，一位广州的大概要些电池，一位重庆的想代理我的苹果皮，不管成与不成，都非常感谢，在这个贴子之前，我只是喜欢逛BBS，但几乎不发表意见，没想到可以认识现实中的朋友，实在是意外之喜。
　　家里的东西很奇怪，接二连三地坏，先是冰箱坏，不制冷，然后是洗衣机坏，洗被套时转了一半就搁那不动了，之后电视机坏，几乎不看电视我也无所谓，昨天晚上莲蓬头突然就断了，也没碰到哪里，很诡异，我跟一个朋友说这事，他老婆说还有一件事她之前一直忍着，没好意思说，她发现我这段时间总是长吁短叹，她每次想提醒我，总是忍住，我说我没觉得我叹气啊，之后问身边其他的朋友，他们也说早发现了，感觉很晦气，看来我要有意识地控制了。

　　苹果手机也坏掉了一台，买的两只二手苹果手机，因为测试苹果皮，其中一只坏了，充电座的地方变形，真要大量出货的时候，最少还得买个几台，不过不会买新的，二手的苹果皮也要四千块以上了，做手机做成了苹果这样，不说不是奇迹，现在16G的全世界都没货，又够炒家们大炒一把了。二手苹果皮一回收，被人改头换面，一只又得赚个上千块，其它手机绝对不可能再有这种耀煌了。
　　我想起以前自己修手机暴利的时候，比如说诺基亚，软件是加密的，主要配件不容易买到，所以一般修手机的只能修诺基亚的一些小问题，有一次，修5110C，当时客人拿来，是显示屏不显示，我一看，主要是导电胶接触不良，只需要两毛钱的成本就可以修好这个，跟人家收一百五或者两百。曾经我用一个烟头修好一只手机，挣了三百块，客人拿了一部998手机，显示屏不显，我一看是排线座松了，就把烟头后面那个玻璃嘴扯下来一块，垫在排线座上，显示屏就好了

　　修手机或者说通讯行业，有好多见不得光的事，广东百分之八十的手机店都是潮汕人开的，就像深圳的电芯统货百分之八十都是广东电白人控制的一样，我特别喜欢跟潮汕人打交道，他们花钱很小气，节俭到匪夷所思，可是做起生意来，非常大气，他们的思想更是不同寻常地大气，内地许多地方的人，一个人敢闯敢干，在哪个行业发了财，他回到家，人家问他在哪里发了财，怎么发的财？他一定谦虚，更多的是隐瞒，怕别人抢了他饭碗，怕被人分了羹，悄悄地继续做自己的，生怕同村或同乡人知道，潮汕人不会这样，只要他们其中的一个发了财，就会把整个村子甚至整个乡里人都带起来，慢慢控制整个片区或者当地的整个行业，做到共同致富。我一个老家潮州的客户，我刚开始做电池的时候，他还没什么钱，只开了一家手机店，现在，也不过四年时间，就开起了十来家，他把自己老家的朋友，带到他做生意所在的镇，自己投资百分之五十一，另外再让人投资百分之四十九，这样，事实上，他控制了当地整个片区的手机和相关生意，他控了股发了财，人家也跟着他的人脉和资源赚到钱，皆大欢喜。

日期：2011-12-13　11:46:37

　　是的，潮汕人有做生意的头脑。
　　今天的股市又在跌，我一个同学说她的一辆车已经少了四个轮子了。
　　东方财富网上的一篇文章，转过来
　　NO6。《2012冰河世纪》：企业倒闭老板跑路 
　　领衔主演：中小企业

　　剧情：钱荒来袭，中小企业再现倒闭潮。温州中小企业“三旗”、“波特曼”和“港尚记”说没就没了。高于银行17倍的民间借贷利率压垮了一家又一家的民企和私企，其惨烈程度绝不亚于2008年。
　　“现在企业的困难远远大于2008年金融危机的时候。”这是当地多位企业家和官员的共同评价。“每个人都很紧张，苦苦撑着，咬紧牙顶住。”而自4月份开始出现温州企业老板跑路的现象，引起了全社会的关注。临近年关，很多银行要把贷款收回来，这段时间一些资金紧张的小企业就很难撑过去，当地“跑路”的老板恐怕会更多。
　　中小企业再掀倒闭潮，实体经济无疑受到巨大影响，同时也折射出上市公司正面临着业绩下滑的险境，它们是否能交出一份亮丽的年报，已经被打上了重重的问号。在业绩无法乐观的背景之下，A股强势板块补跌似乎已经在预示着A股的熊市已经进入了下半场。
　　影评：在企业倒闭，老板跑路的悲剧下，不乏全国工商联主席黄孟复的抱怨，“现在是给他们割肉，死不了，活着难受”；经济学家辜胜阻的感叹，“民企利润比刀片还薄”。